作者: 王磊sans wang

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市场营销目前方法和模型很多，以下10大理论工具是我本人从事市场营销事业近20年来精心挑选的；供各位学习和分享。

不足之处，请您多多指教！

10大营销模型思路是从战略到策略，从策略到战术；循序渐进，以帮助您理解！

1、市场营销过程扩展模型

• 市场营销五个步骤，最终是“从客户获取价值回报”，而“理解市场和顾客的需求”（市场研究）是一切市场营销战略的起点。

• 公司首先必须运用营销技术和营销信息获得对市场的全面理解。

• 市场营销战略规划是第二步。

2、STP理论模型

• STP，是市场营销中营销战略的三要素。

• 在现代市场营销理论中，市场细分（ Segmentation）、 目标市场（ Targeting）、 市场定位（Positioning）是构成公司营销战略的核心三要素，被称为STP营销模型。

3、4P理论模型(市场营销组合模型一)

• 4P模型在市场营销过程模型中属于第三步；在市场营销战略中，如以下两图所示：

• 4P理论以一种市场营销理论模型即；Product，Price，Place，Promotion取其开头字母；中文意思为，产品，价格，渠道，促销。

• 4P理论是显得市场营销中最重要的概念质疑，它指公司为使目标市场产生预期的反应而整合使用的一系列策略性的战术手段。

• 产品（Product），注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。

• 价格 (Price），根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

• 渠道 (Place）,企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

• 促销（Promotion）很多人将Promotion狭义地理解为“促销”，其实是很片面的。Promotion应当是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。

4、4C理论模型(市场营销组合模型二)

• 1993年，劳朋特提出了4C理论模型，目的是加强以消费者为中心，以消费者角度思考营销组合。

• 4C（Customer、Cost、Convenience、Communication）营销理论以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：瞄准消费者的需求和期望（Customer）。
  

• 从某种程度上，4C理论是对4P理论的补充和进一步发展。

5、SWOT分析模型

• SWOT分析模型即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。

• SWOT分析，包括分析企业市场营销的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。

• 通过SWOT分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方；并让企业的市场营销手段变得明朗。

• SWOT在市场营销中应用，举例如下：

举例1

举例2

参考文献

1、《市场营销》菲利普·科特勒、《凯洛格营销论》艾丽斯·M·泰伯特 等

王磊sans wang——讲市场营销

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