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4P理论该改写了!大数据和网络科技怎么改变“营销”两个字?-4p营销理论

作者:百色金融新闻网

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最新资讯《4P理论该改写了!大数据和网络科技怎么改变“营销”两个字?-4p营销理论》主要内容是4p营销理论,自从有了大数据和网络科技,许多管理理论都必须改写,其中最明显的领域就是“营销”。顾客可以轻易在网络上比价,选择更便宜的卖家下单;叫快递,可以透过通讯软件和厂商对话,直接询问包裹在哪里。,现在请大家看具体新闻资讯。

4P理论该改写了!大数据和网络科技怎么改变“营销”两个字?

自从有了大数据和网络科技,许多管理理论都必须改写,其中最明显的领域就是“营销”。

现在,价格不再是隐藏信息,顾客可以轻易在网络上比价,选择更便宜的卖家下单;叫快递,可以透过通讯软件和厂商对话,直接询问包裹在哪里,再由快递员查看顾客的手机定位,决定送货地点;甚至在还没购物之前,厂商就可以藉由Google搜寻纪录找到潜在顾客,传送优惠广告,提高成交率⋯⋯

可以说,营销的基本架构已经被网络科技大幅翻转,变得更数据导向,更能精准提供顾客个人化的服务。因此,人们以前所谈的营销4P理论,也必须有相应的变化。

由于产品(Product)或服务会随公司或产业而异,渠道(Place)定价(Price)和推销活动(Promotion)在网络时代之下,产品上市策略(Go-To-Market Strategy)会有哪些改变会出现较大的变化。

4P理论该改写了!大数据和网络科技怎么改变“营销”两个字?

渠道:单一接触点→全方位经营(Omnichannel)

除了透过单一实体门市服务顾客,企业还会同步运用各个电子商城、自建的App、官方网站、微博官方粉丝团或微信官方账号等管道,与顾客互动。

为了实时存取同一位顾客在不同渠道的使用行为,企业需要建立完善的信息系统。例如,顾客在计算机上将商品放进官方网站的购物车之后,一出门就在手机App接到交易提醒,或去实体店面时,能接续完成结帐等流程。

定价:固定售价→按需求定价

有了手机定位、消费纪录等资料,厂商比以前更知道消费者身在何方、打算做什么,又会被哪些诱因触发而购物。换句话说,厂商也知道顾客的特质或现状是“不在乎钱”或“精打细算”。

通常,在炎热、让人口渴的艳阳天,顾客可能就比较不在乎钱,经过便利商店想买杯饮料时,根本不会特别比价,商品只要有些微折扣,就足以吸引顾客购买。

反之,消费者在买家电或大件商品时,多半会先通过网络搜索,比较各个商城的定价(还有各种比价网),挑最便宜的买,厂商就必须拚价格。

推销:大打广告→精准营销。

过去的营销漏斗理论(Marketing Funnel)强调,商品要大量曝光,才能层层收敛出足够数量的顾客。

有了大数据之后,业者根本不需要再乱枪打鸟,可以在广告和促销时,排除根本没兴趣的人,只在对的地方针对打算购买的顾客投放数位广告,不但减少资源浪费,也提高广告的成效。

顾客体验:产品决定满意度→经验决定满意度。

改变了上述3个营销基本架构之后,将会带动全新的顾客体验,也成为厂商成功与否的关键。

网络工具使得顾客渐渐习惯透过更多渠道和方式与企业互动,厂商不能只是做好“产品”,更必须在顾客“从考虑到购买”的整个决策过程里,提供一致的服务质量和完整的购买经验,以形塑顾客忠诚和满意度,进而提高扩散口碑,带来业绩。

4P理论该改写了!大数据和网络科技怎么改变“营销”两个字?

数据和科技让厂商得以重新理解客户,以最适合的渠道、价格和活动,瞄准真正有需求的顾客,但是这也表示,企业的组织架构和能力必须做出相应的调整。

首先,是人力。企业可能必须依循公司数字化的程度,新增更多职位和功能,象是数据分析者(data storyteller),能以商业思维解读各种数据资料,结合消费者洞察,变成有逻辑的策略和讯息;数据资产管理师(digital real estate manager),专门组织和管理公司内部所有的数据资产,包含网站、App、社群平台;或是首要信息官(chief content officer),负责产制文字、影片或多媒体内容。

其次,是营运模式的改变。因应网络科技的特性,未来的营销策略必须更为敏捷弹性,加速“计划、测试、调整”的循环,一步步贴近顾客所需。为此,组织内部各单位要能够分享资料、高度协作,工作KPI(关键绩效指标)也会改变,聚焦在整合型的服务和功能,才能共同创造出一致的顾客体验。

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