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​张小雷,让农民拥抱资本市场-张小雷

作者:百色金融新闻网

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最新资讯《​张小雷,让农民拥抱资本市场-张小雷》主要内容是张小雷,他的公司建立起“从乡间地头到餐桌”的新模式,做农业生产者的孵化器晓微微商张兰是钱宝网上第一批“下海”的果农。她说,是这个平台让她的生活发生了翻天覆地的变化。此前,张兰在村里承包了一处山头搞起了果园,但由于交通和销售渠道等问题,这些农产品只能以低廉的价格卖到周边。,现在请大家看具体新闻资讯。

他的公司建立起“从乡间地头到餐桌”的新模式,做农业生产者的孵化器

晓微

​张小雷,让农民拥抱资本市场

微商张兰是钱宝网上第一批“下海”的果农。她说,是这个平台让她的生活发生了翻天覆地的变化。此前,张兰在村里承包了一处山头搞起了果园,但由于交通和销售渠道等问题,这些农产品只能以低廉的价格卖到周边。后来,她了解到钱宝网的“微商下乡”项目,原本就抱着试一试的心态,没想到入驻平台后,订单量大幅提升,收入也增加了不少。现在,她还准备联合附近村镇的资源,修建旅游基地,盘活家乡经济。和张兰一样走上致富路的村民还有不少,他们说这都要感谢钱旺集团董事长、钱宝网CEO张小雷。

把流量变成投资

​张小雷,让农民拥抱资本市场

2015年,李克强总理提出“大众创业、万众创新”的“双创”计划。作为一家老牌互联网企业,钱旺集团也一直将“极客、创新”作为企业精神。但如何提高“大众创业、万众创新”的成功率,把创新落在实处,是张小雷认真思考的问题。

张小雷首先解决的是“流量入口”。他说,任何在互联网上不能改变用户习惯的介质都可称为“流量入口”。今天,随着移动互联网技术的普及,用户的一些行为和习惯被改变:买票不再排队、打车不再招手、支付不再用现金……一部手机就能解决个人的消费需求。这些行为习惯所带来的巨大的移动端流量,正是创业大众急需接入的强势资源。但在竞争激烈的互联网时代,成为“流量入口”是极其困难的。不过,钱宝网的用户使用频率却非常好,保持在每天5—15分钟,再加上8000万用户基数,可以说,钱宝网锁定了大量的用户行为和时间,成为一个极具价值的高频流量入口。

钱宝网是如何留住用户,实现流量入口的高频率呢?张小雷说,这在于他们模式上的创新。“‘互联网+’中的‘+’,是由资本和流量组成。我们的‘创新’主要体现在流量变现上,普通的流量变现是把流量变成销售额,变成了分润,而我们则是把流量变成投资,给了微商,并利用互联网、依托微商做超级孵化器。”

张小雷认为,有流量的地方就能吸引资金,有流量的创业个体将有更强的试错能力,钱旺集团因为拥有巨大的流量,才能成为“双创”的超级发动机和助推器。

“接地气”的微商下乡

​张小雷,让农民拥抱资本市场

张小雷的另一项创新,就是“微商下乡”。过去一年,农村市场成为国内各大电商争夺的蓝海。但由于城乡市场的较大区别,不少电商的产品和推广手段都不能“接地气”,造成了各种资源的浪费。从人才、物流到推广,一些电商的烧钱模式,也未能奏效。

而钱宝网的“微商下乡”却在市场上收到了良好效果。张小雷说,以往一些电商下乡的重点主要集中在输入,是商品向农村的下行。虽然拉动了农村内需,但对老百姓来说还是个花钱的过程。“微商下乡”则是基于社交和移动的全新生态系统。除了做下行,重点还在上行的输出,即打通老百姓田间地头优质产品的销路,让他们真正实现“坐”在家里赚钱,大幅提高了收入。实践证明,“微商下乡”确实给村民的生活带来了很大改观。

“微商下乡”能被市场认可,也在于张小雷对农村市场的深入观察和思考。他说,长期以来,传统种植业的农户被中间商、代理商层层刮去利润,流汗又流血,利润却少得可怜。而钱宝网打造的是“从乡间地头到餐桌”的新模式,建立直接面向消费者的生态体系,并用强大的流量变现能力实行自主合理定价权,剥离掉被中间商所占有的利润,让它回归农户手中。

当初,为了让这一模式能更有效地实施,张小雷带着员工进行了一场“两万里路云和月”的微商巡礼。他们北上辽宁、南下福建,跨越7省15市,在崇山峻岭、田间地头记录下“微商下乡”的真实故事。正是因为有了“微商下乡”,宁夏灵武长枣、大别山黑猪肉、黄山烧饼、查干湖胖头鱼等农副产品开始走向全国,往年滞销贱卖的天津沙窝萝卜也一售而空,种了40年萝卜的乡亲们再也不用在路边的寒风中忧心忡忡了……

让城市之光照进农村

如今,钱宝网给微商提供的服务越来越完善,从提供流量、CIM系统,到帮助管理客户,并做好大数据分析,等等。完善的服务带来了微商的可观收益。有一个钱宝网上的微商,员工只有十来个人,但交易额从零增长到30万,仅仅用了4个月时间。如果按照这个日交易额计算,这家微商的年交易额将达到1个多亿。张小雷说,“微”并不是小,“微商下乡”帮助农村致富,并孵化其中优质的农业生产者,使这些微商变“强”、变“精”。

此外,钱旺集团还能为微商提供资本支持和许多高净值的客户。同时,集团也正在资本市场布局,从投行到会计事务所、律师事务所、券商,这条共有的生产线以及专业化的上市服务,将用来孵化钱宝微商在新三板上市,使农业生产者拥抱资本市场。

“我们想做的就是,把农民变成农业生产者,让城市之光照进农村,使城镇化之后的新市民真正回归家乡。”张小雷说,希望“微商下乡”能在农业生产方式上带来一场信息化革命,最终帮助优质的农业生产者们孵化上市,走向资本市场。希望“微商下乡”,成为解决“三农”问题的春风,吹遍大江南北。

当然,无论是电商还是微商,说到底是依托了互联网技术,打破了原有的时空局限,因此要利用好这个优势,除了深入挖掘内部,也应放开眼界向外拓展。钱宝网在“微商下乡”之外,还逐步搭建起跨境电商平台,并与韩国、泰国有关机构建立战略合作关系,这对钱宝网的微商、用户来说,将是一个发展的新机遇。

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