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以退为进,出自《法言·君子》,泛指以退让的姿态作为进取的手段。
2018年,层出不穷的造车新势力让人目不暇接,在各家车企都开始强势进攻市场的背景下,唯独有那么一家车企剑走偏锋,选择以退市的方式完成市场革新,它就是让人既熟悉又陌生的欧尚汽车。
从微车到商用车,欧尚的每一次转型都备受关注,尽管在自立门户的过程中难免会遭到旁人的非议,但敢于在变革中寻求突破,选择“以退为进”的做法也着实让人心存敬意。
就在6月4日,成立不久的欧尚汽车又有了大动作。正式对外发布产品新战略布局,对旗下全系产品进行了全新市场定位,并发布了全新价格体系。
与此同时,欧尚汽车主动退出传统燃油面包车市场,正式向乘用车方向转型。外界似乎有点摸不着头脑。
其实微面转型也是意料之举,作为昔日的微车标杆,长安曾数次引领传统微面市场变革,从响应“军转民”战略到称霸微面市场,一路砥砺前行,缔造无数段微车神话。
奈何自2010年起微面市场开始遇冷,传统微车市场开始萎缩,到了2017年更是集体失速,迎来了传统微车的冰河时代。
在消费升级的不断刺激、高品质产品需求不断增长下,欧尚汽车以先发制人的姿态毅然退出传统燃油面包车市场。
为更好的满足微面市场的高品质用车需求,这台集品质与多功能于一体的MPV——欧诺S应运而生。作为欧尚最入门的车型,欧诺S将售价门槛拉低至3万元,真正实现让每一个微车用户能够无压力购车。
▲欧诺S
既然“退”意为退出微面,那本次战略中的“进”又何以见得?答案就集中在小城青年和新城市中产这两个新兴群体上。
随着国民可支配收入的提高,四五线城市的青年消费力早已今非昔比,而在市场需求的逐步变革下,消费者对于新车的外观以及整体品质更为看重。
为了满足小城青年既要SUV的外形,MPV的舒适,又要保留多功能大空间的独特需求,欧尚汽车以MPV和SUV两条产品线共发展,全面布局5万-10万元级乘用市场。
其中,在MPV体系里,长安欧尚A600售价5.89万-8.49万元,长安欧尚A800售价5.99万-11.99万元;在SUV体系里,长安欧尚X70A售价4.99万-7.29万元,长安欧尚CX70T售价8.69万-10.19万元。以上产品全面覆盖了5万-10万元这个价格区间。
▲欧尚A800
在二三四线新型城市中,生活着一群学历较高,年收入在10万-50万元之间的80、90后年轻群体。
为了满足这群全新的市场主力军,欧尚汽车以新中产人口为切入点,带来一款售价在10万元以上,兼备时尚与品质的欧尚COS1°。
▲欧尚COS1°
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品牌的成长绝非一步登天,欧尚汽车选择“以退为进”也实属一次成功的战略部署。
目前来讲,欧尚汽车已经完成了从3万-10万元市场的基础覆盖。随着COS1°的上市,未来在10万+的市场中,欧尚汽车也将有足以抗衡市场的底气。
事实上,欧尚的野心还远不止于此。据说在未来一段时间里,欧尚汽车还将以每年2-3款车的节奏全面更新产品。
或许要不了几年,这个全新的品牌将逐渐被日益旁大的产品线所支撑,那时的欧尚或将成为一个颇具影响力的品牌,对于这天的到来,葫芦侠还是充满信心。