本文来源：谭啸讲师 沃晟法商

父母给孩子投保和把钱给孩子让他自己买保险，到底哪个好？

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很多父母在给孩子投保时都会考虑这件事，其实这个问题的本质是父母和孩子谁当保单投保人，也就是谁当保单持有人更好。因为不同的投保人设置会有不同的保单功效。所以谭啸老师今天就带领大家一起分析一下这个问题。

01、父母当投保人

好处一：如果子女婚变，该保单属于父母资产，不会被分割。

好处二：保单控制权在父母手中，子女不能退保，保全财富。

好处三：隔离子女债务风险。

好处四：子女取得的年金或身故理赔金是不存在争议的财产分配。

02、子女当投保人

好处一：父母自己有婚姻风险的家庭，规避父母的婚姻风险。如果父母婚变，保单是不会被分割的。

好处二：隔离父母自身债务风险。

好处三：提前让子女掌握财富，实现科学的生前财富过渡，避免继承纠纷。

从以上分析可以发现，投保人的选择确实会影响保单的作用，所以大家日后给客户推荐保单时要综合评估！

最后提醒大家，保单投保人是可以变更的，根据人生每个阶段的需求不同，购买保险的目的发生改变时，合理使用变更保单投保人的方法，能实现更多的风险防范。

思考题：买了保险，保单贷款后欠债，能否先还贷款，不还债？

面对以上提问，你是否又感觉摸不着头脑了？尽管你熟悉每一份保单性质功效优势，但一面对客户的花式提问，总是不知从何开口，不知怎样让自己的表达更清晰。客户问到问题，也总是回答不到关键点，忽略法律知识，仅凭主观意识。

你尝试过学习法商，但涉及的法律条文晦涩难懂，总有很多生僻词语，增加学习难度。就算学了很多法商知识，但一面临复杂问题，就慌了神，完全无从下手。甚至很多简单案例，也总是混淆不清。看着别人展业成单总是很容易，看着别人靠着专业知识成了一单又一单，而到了自己就是难上加难，总是成为不了你期望成为的保险人。

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