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追求保险销售技巧，往往有三个阶段。
第一个阶段。
昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路。
第二个阶段。
衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。
第三个阶段。
众里寻他千百度。蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。（@长安客）
2
从事越长时间我越觉得，做保险这件事是没有技巧的。
所谓的技巧很多时候是引领你走向一条弯路，而且你会越走越远。
这就像很多没有恋爱经验的男生，会去学什么恋爱心理学，会去学pua学，误以为这些所谓的“技巧”可以帮助他们成功，其实学了半天，他们还是他们，没有一丝一毫的进步。
这些所谓的“技巧”也很难真正的帮到他们，因为他们本身没有改变，还是邋里邋遢，没有同理心，没有事业，没有想法，没有沟通能力。
请问这样的人就算学了一身的“把妹技巧”对他而言有用么？
对于保险销售，修炼内功是第一步，市场上的产品熟悉了没有，条款解读过了么，各个公司背景熟悉了么，服务体验过了么，核保尺度了解么，流程熟悉么，理赔怎么办，很多很多的细节问题等你来学习和落实。
学好了第一步，第二步，了解客户的需求了么？有自习聆听客户的想法么，有没有做深入的交流呢？客户有什么样的问题呢？你能不能解决？能用什么样的方式解决？解决的效果如何呢？
还是就是只是推荐一款产品。。
第三步，需求解决了，投保后你能够提供什么服务，你能给客户提供什么价值，签单之后你需要做什么？万一客户需要理赔怎么做？需要保全怎么做？需要紧急救援怎么做？你心里有数么？
其实远远没有你想的那么简单，从事那么长时间我从来没想过如何销售的问题，我只想过如何去解决问题，而解决问题永远不是一件简单的事情，如果你能把这件事想通，那可能是最有效的“技巧”吧。（@盛夏Aaron）
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话术？没什么意思吧。客户都不傻，谁都不喜欢被推销的感觉。
真正为客户着想，给他们推荐性价比高的产品才有意义。如果不适合客户的，直接就PASS掉。
让客户觉得你是医生，可以诊断各种病情，而不是卖药的，只会一味地说这药多么多么好。（@朱莉）
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其一：你是保险小白，千万别这么做！
1.学话术：如生命无常、每1分钟就有3个人因意外死亡，每5分钟就有1个人因为癌症死亡。这种营销技巧落后了不只100年好么。
2.想佣金：任何时候都不要让佣金成为你为消费者介绍保险的先决条件。
3.过度关心：得知意向投保人家中有喜事或者事件发生，选择上门道贺或慰问。这种套路还是省省吧，大家都是聪明人，你的心思不用猜。
4.朋友圈的刷屏党：被微商占领的朋友圈已经让人不厌其烦，你做保险的，为人们做保障的就别走微商的套路了，跌份。
其二：保险销售没技巧，没捷径！
在你没客源前，下面这几步或许对你有些帮助。
1.把自己扔进人海：递名片、发传单，社区门口展业，可以。但你要明确，人人都需要保险，但并不是人人都会从你这里买保险，粘人这种事就像牛皮癣惹人生厌，给出了自己的联系方式已经是成功的第一步。虽然很多人会把你的联系方式顺手扔进垃圾桶，但别灰心，这是在为你过滤掉一批用户群体。
2.把自己从人海拉回来。很多人会说，你不是说把自己扔进人海吗？这怎么又拉回来了，玩呢？当然不是，如果你的客户找上门，这些问题你能回答吗？
目前市面上哪款重疾险产品最受欢迎？
老年人最需要的保险产品是什么？
要不要给刚出生的宝宝买重疾险？
保障至70周岁30万重疾险，比较好的产品是什么？（如果你连这个问题都不知，还是多练练内功吧）
把自己拉回来，静下心来去夯实专业能力，不然你征服不了人海，会被人海带来的浪花拍死在沙滩上。
3.意向用户服务：别乐观，这只是意向用户，他们买不买还是未知，但也别悲观，因为你的专业是可以让未知变可知的。关于这一点，我要说，别忽视你的每一个意向用户，他们或许不会成为你当下的精准客户，但是他们很有可能在后期需求爆发。经验之谈，立帖为证。
4.精准用户成交。意向用户过滤后留给你的是精准用户，这些用户不仅会为你这个月的荷包贡献力量，还会在今后通过口碑相传为你带来次精准用户。你要相信，在保险行业口碑并不算太好的今天，人们会相信亲朋好友推荐的代理人。（@北斗星）
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