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文：微信订阅号“茜说金语”
10月24日，主题为“不确定环境下的企业家领导力”君联资本CEO club第十八届年会在北京举行，铜板街创始人兼董事长何俊在参加“不确定环境下的企业战略管理”圆桌论坛环节时，非常诚恳地表示，活着，是他在面对当前不确定性环境的首要战略。
一个多月之前的9月12日，铜板街成立6周年庆典之际，何俊也对到访的“茜说金语”表示，创立铜板街是他第一次创业，第一次创业就活到6周年，“很不容易”，“觉得很幸运”。
出身于阿里、带着阿里原生“血液”的何俊，沉潜刚克，用6年时间打造出了在投资者心目中享有“稳健”评价的铜板街，平台无论交易人数还是累积交易额都在持续上升，累计交易额甚至已经超过2600亿元，他却始终对“活着”保持高度清醒。
君联资本董事总经理、首席投资官李家庆作为圆桌主持人随后点评道，“在行业出现颠覆性波动时，活下去本身就是一种战略，能够理清楚并且坚定地执行下去，安全渡过波动期，是非常了不起的。”
事实上，对铜板街而言，正是因为从诞生之初，何俊就非常清楚它为什么而存在，它也才能一直稳健地活下去。
抱负
2013年6月13日，开启互联网金融元年的标志性事件——余额宝上线。但真正实现通过移动端购买金融产品零的突破的，却另有其人。
就在两天前的6月11日，何俊创办的铜板街上线了交易版App，已经可以通过手机移动端购买货币基金。这在国内是首创，却也是由这个仅十多人的初创团队以“初生牛犊”的勇猛之势完成的。
“我和团队开心得不得了。”2017年，何俊在一篇文章中写道。“余额宝上线了，此处省略1000000字。”他紧接着写道。真是狭路相逢。而“对手”是自己曾经服务了八年的老东家。
何俊的青春，有一大把是在阿里度过的。或者，也可以说，他后来几乎让所有同事叹服的自驱上进的抱负心就是在阿里建构的。
2002年夏天，大学刚毕业的他没有选择国内通信大佬给出的4000元月薪，而是义无反顾地加入了每个月扣除五险一金后只能拿到500元底薪的阿里巴巴，工号743。
有的人喜欢选当下的热门，有的人选未来的热门；前者稳妥，后者冒险。何俊无疑是后者。但也唯有从未来去看当下的选择，才能真正坐上时代的列车。
当时的王者、高大上还是摩托罗拉这样的公司。后来，互联网的声浪才渐涨。何俊选择阿里是因为，和国内通信大佬谈15分钟就开出高工资相比，阿里的三个小时的时时刻刻在展望未来的面试，让他觉得“这才是我想要的”。
9个月时间，何俊成长为阿里的Top sales，月薪已达两三万。
此后，不管何俊是否意识到这一点，他的选择一直暗含了这样的逻辑：跟随自己的内心，内心的指针指向更好的未来。
比如，加盟阿里巴巴4年后，即使职位降一级、薪水降6倍，他仍然坚持要求内部转岗到支付宝，因为相对于未来，那些不过是浮云。
现在人们津津乐道于他去支付宝的“曲折”——因为跨专业，不得不把客服手册学了4遍，甚至要向新员工请教，3个月签100家机票代理商的“对赌”等等；但其实更重要的，恐怕是他参与的那些项目——阿里小额贷款、支付宝第三方支付牌照和基金支付牌照申请、支付宝快捷支付、支付宝风控系统、淘宝卖家信用贷款。加上他离开支付宝后去通联支付所接触的业务——理财交易平台和基金支付产品。
这些让他在后来的创业中，底气十足。“有人问铜板街跟其他同类的差异化，我会开玩笑说，我就是最大的差异化，我在过去10年对互联网支付、贷款、理财，也就是互联网‘存贷汇’都有经历和研究。”在2017年那篇文章中，他如是写道。
基于这样自觉自发的强势积累，2012年，当何俊发现中国最中坚力量的70、80后强烈的投资理财需求被忽略之后，此前从未萌生过创业念头的他毫不犹豫地创业了，在他看来，这是一件可以改变世界的事情。
“我之前其实没想过创业，但那个时候开始，一想到这个事，整夜整夜兴奋睡不着，于是从上海回到故乡杭州，开始找合伙人、想公司名、注册域名、找办公场所……”
做一款主要给中等收入人群提供在线金融产品交易服务的手机APP。何俊的创业思路很简单在当时却非常不容易达成。为了完成在今天看来已沦为基础设施的支付闭环，他足足谈了41家基金公司，这也意味着前40家都对他说了“No”。
铜板街当然不是第一个想做这种APP的公司，但是用不到一年时间，第一家打通支付，能直接在手机上完成货币基金购买的公司。
生存
铜板街率先零的突破，如果没有余额宝，何俊似乎有机会。可惜，看到机遇的不止他一人。当支付宝的余额宝“怼”——或者说“碾压”——上你了，甚至，它都没把你当成对手。何俊和铜板街要怎么办？
当初的筚路蓝缕，个中艰苦，如何挺过来，只有创业者自知。这个思虑过程何俊并未向外人道。我们只是知道，他最终的答案是：“铜板街要做的就是互联网金融界的‘天猫’。”这显然是个对铜板街能力要求更高的想法，但彼时出现后，再未改变。
何俊在2017年那篇讲述自己创业心得的文章中说：“企业首先要活着，活着找到自己的战略定位，优势壁垒，商业模式。也要看清市场，想清楚自己的初心和梦想，别被环境打乱自己的节奏。我们为了客户价值创业，不是为了跟人PK而创业，更不是为了上市而创业。”
为了生存，为了能够为客户创造价值，铜板街必须转变发展战略。
也许，何俊想到了老东家的淘宝和天猫共存的现状，同样是电商，但差异化的定位，不仅避免了左右互搏的局面，还出现了相互助力的情况。如果说余额宝能够为普通人提供普适化的产品，那么这个领域一定会存在一个精品店的生存空间。
就这样，铜板街并没有降低对自己的要求，而是义无反顾地，迎难而上，选择当时少有人意识到的，从移动端切入，打造智能化在线金融服务精品店，后来铜板街几年发展证明，铜板街走对了路，从此，脱离了险区：2014年9月，累计交易额就从2013年底的2.7亿元到50亿元，2015年4月，则到达150亿元，2015年11月是500亿元，2016年4月突破1000亿元，2017年5月再次翻倍到2000亿元，截止当前，这个数字已经超过2600亿元。
在10月24日的CEO club年会上，君联资本董事总经理、总裁陈浩基于君联资本400多家企业的投资经验，认为企业家领导力首要特点就是要具有远大抱负，“企业家要有成就一番事业的强烈动机，基于对产业趋势的理解和判断，选定的目标越远大，把企业带过难关的可能性越大。”
必须要说，铜板街之所以能生存下来，且越活越好，一方面，铜板街也的确赶上了好日子。2013年6月到2015年6月这两年间，行业火热，互联网金融因为离钱近、市场空间巨大，VC趋之若鹜。两年间，铜板街也获得了华创资本、IDG资本、君联资本、联创永宣等知名机构投资者投资，从天使到了B轮。
另一方面，在于何俊的生存之道并非眼前苟且，而是立足未来，把眼光放长远，清醒地把对于企业的要求和目标设置得更高。
下蹲
回顾铜板街的成长历程，铜板街至少因此错过了四波“风口”：第一是股票配资，第二是房屋首付贷，三是学生贷，第四是现金贷。在这四个行业风生水起、利润高企、几乎人人都想争得一杯羹时候，何俊却选择了否决，宁愿蛰伏，也不愿去追逐风口浪尖。
何俊说，“虽然这些业务确实是一片蓝海，也有很好的赚钱机会，但有的业务比如校园贷是去怂恿一些没有还款能力、自我判断力的年轻人去背贷款，这随时可能将这些年轻人推向陷阱和深渊，这不符合我们的价值观”。何俊说自己当然要追求商业价值，但这个追求是要不伤害弱势群体让自己觉得安心舒服的。
除了对主观价值观的要求，客观专业能力也需要具备。淘宝和天猫都是电商平台，但前者偏信息展示全面展示，后者则是精品挑选呈现。淘宝尽力去做信息的甄别，但是天猫则要求产品真实且优质，两者在逻辑上有着本质之别。
何俊对其中的差异洞若观火，在铜板街六周年庆典上他对到场的投资人说：“我每天花50%的时间帮各位严选资产”，他透露道，“我今天不能保证铜板街的产品以后都能100%兑付，尽管过去6年都实现了，但我能保证资产是100%真实的”。
其次，“一直以来，我们不仅要从产品本身的风险考虑，还要从信用风险、流动性风险、政策风险、价值观等多方面考虑，因为随着行业、时间、监管的变化，有的曾经好的资产也会慢慢变得不那么好。又比如有的资产，一直很优质，但一纸监管可能就让它变坏了。”
资产的优质在铜板街的商业模式中占据了关键的地位。因此，当行业暴雷频仍之时，何俊带领高管们做的最重要的事情也是他一直潜心在做的——“下蹲”。
“我跟我的高管们全部下蹲。蹲下来看我们帮投资人获取的资产有没有在变化。有资产在变，就要马上采取措施，让那些合作伙伴加强风控，或者增加‘安全垫’等，以保障投资人的资金安全。同时，我们也在前端技术方面，要求AI投顾帮投资人更加分散”。
在这样不断调整产品结构及方向下，成立6年以来，铜板街的投资人至今无任何损失。所以，即使经历了今年前所未有的行业“雷潮”之后一个月，铜板街无论是交易量还是其他数据，都已经恢复到此前最好的时候。
何俊有些骄傲地说道， “铜板街从成立之初便从保护投资人的利益出发，这高于一切。所以，这么多年来，我们发展的不算特别快，但我们发展是很稳的”。
科技
经历了2015年底和最近的雷潮之后，整个行业都在反思：问题出在哪里？互联网金融时代更张为“金融科技时代”，除了表述上的变化，思路上是否改变才是影响这个行业死与生的关键所在。
客观来看，金融行业的发展是由每个时代最精明头脑贡献的，并且形成当时世界上最复杂的计算系统，每一个数字的变化对应的都是时代最精准的算力。发展了数百乃至千年的金融体系已经达到一个相对稳定的状态，无论是参与人群层级还是利益分配格局，好像都已经尘埃落定。
但是，近20年来的信息技术和互联网的发展，让这套复杂系统正在发生改变，新技术带来的变量已经开始渗透这个行业边缘。其中关键的就是科技的力量，何俊对此的看法是，“铜板街不是做金融的，而是专门服务金融行业与客户金融生活的公司。我们是一家科技公司，是一家互联网公司，这是我们一直的定位”。
要理解这件事情其实有个浅显易懂的维度。过去二十年，由互联网时代到移动互联网时代，再到ABC（AI, Big data, Cloud）时代，科技对于生活的改变已经到了让人叹为观止的地步。
在铜板街六周年的庆典上，何俊把这样关键定位总结为“智”。以铜板街为例，科技的力量立竿见影。目前铜板街已形成了一套以AI投顾体系、AI客服体系、AI风控体系为核心的价值创造体系：“铜板街共有315号员工，有一半都是互联网和技术人员，他们每天在写代码，把原来需要人工的事情都变成机器来做。截至目前，我们已用AI客户服务系统服务了390万投资人，成交了超过2600亿的金融产品” 。
数据显示，铜板街2268万笔交易，90%是由其中50万投资人产生的，这便意味着，一个投资人至少产生了40笔交易。另外，在铜板街上，还有一批投资人今年的投资次数是去年的两倍。这样的高频交易数据，如果不借助科技的力量绝无达成的可能。“这就是AI的能量，这就是科技的能量，永远推动客户体验”。
而现在互金行业的发展也正如其所总结一样，让科技的归科技，让金融的归金融。在经历互联网金融时代后，互联网完成了连接广大小微人群的使命。如今，科技朝着金融的纵深出发，要对金融行业本身赋能其转型升级。如果套用马云“新制造”的概念，技术赋能整个制造业的转型升级，现在的金融毫无疑问在向“新金融”的时代迈进，科技的力量正在金融本质的内部演变生长。
铜板街多年的积累有了回报：针对普通投资者资金有限、专业能力并不精熟、时间精力有限、希望稳中有增的痛点，它正在依靠“多（平台可选择的投资产品要足够多）”“快（各个业务节点的办理快，开户快，审核快，生利起息快，到期赎回时快）”“灵（挑选和组合足够智能，足够灵）”的特色核心价值，赢得客户的信赖和支持。