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有朋友询问，“老韩，你建议大家在6.80附近可以考虑结汇，可万一过几天结汇的价格更好，比如万一下周美元兑人民币到了6.85或者更高，这几天结汇的企业不就亏了吗？”
笔者相信，持这种想法的朋友应该不少。
但如果您往深再想一下，就会发现这是个可以无限追问的问题。“万一下下周的结汇价格比下周更好呢？”“万一下个月的价格比这个月更好呢？”“万一下下个月的价格比下个月更好呢？”……一旦进入这种思维模式，基本上财务主管们距离精神病也就不远了，企业距离走火入魔也不远了。
我们自然可以不断期盼更好的价格，但至少有几个理由可以让在这几天结汇的财务主管们可以心安理得地继续把日子过下去，即使下周的价格更好，即使外行的老板脸色不是很好看。
第一，6.80左右的结汇价格足以令全中国绝大多数出口企业获得不错的收益
回头看一看我们走过的路，从2010年7月到2019年4月，近9年的时间里，美元兑人民币在6.80上方波动的时间加在一起不到11个月，美元兑人民币即期汇率最低时逼近6.0（2014年1月）。
而在这9年里，中国的货物贸易出口规模从1.6万亿美元增长到2.5万亿美元。虽然数据可能有一定水分，但这至少可以说明绝大多数出口企业在6.8以下结汇是可以挣钱的，而且为数不少的出口商在6.0附近结汇就是可以挣钱的。
千万别不信。要知道就在结汇价格最差的2014年1月，银行代客即期结汇的规模是1998亿美元，远期结汇签约规模是443亿美元，二者合计超2400亿美元，这是有统计数据以来的历史峰值，直到今天仍未被超越。
企业财务主管的第一任务是确保企业财务状况的稳健，不是让财务部门成为利润中心，特别是不能成为汇率赌博的中心。既然在6.80附近结汇已经可以确保企业挣钱，甚至是挣大钱，即使下周的价格更好一些又有什么关系。如果手头还有头寸，那就继续结汇好了，反正你还是在帮企业挣钱。
第二，绝大多数人抓不到最高点，过度执着于等待“更高价位”费力不讨好
大家对8.11汇改一定印象深刻。2015年8月12日美元兑人民币最高触及6.4510。此后，直到当年12月中旬这一点位才被突破。但在2015年8月，这个极佳的结汇时点，银行代客即期结汇只有1118亿美元，同比减少22%，环比减少19%；银行代客远期结汇签约仅有109亿美元，同比减少55%，环比减少31%。
为什么那么多人错过了这个年度最佳结汇时间段？
原因很简单，因为大家在等待更好的价位。 这种例子在过去几年太多了，篇幅所限笔者不再列举。
为什么抢高点那么难？
其实原因不复杂。高点一定意味着市场情绪极度紧张，此时一方面企业的预期容易出现分化，一部分已经赚了很多的人想要落袋为安，同时监管当局也很难坐视市场情绪失控。二者合力之下很容易将价格压低，而且是迅速压低。所以真正能在高点离场的人很少，高点的成交量往往很低。
真正挣钱的人一定是在迈向高点的过程中就离场了。换句话说，即使你强烈预期还有更好的价位出现，但由于你不知道这更好的价位究竟会何时到来，也不知道它最终能够维持多久，所以理智的选择是见好就收。
第三，因为结汇点位差了几分钱就沉不住气的老板不值得跟随
常有财务主管抱怨，结汇之后，一旦短期内美元上涨，老板就要发脾气，因为1、2分钱的结汇差价对企业很重要。
但笔者想说的是，如果几分钱的汇率变化就会导致企业盈利出现巨大波动，甚至可能由盈转亏，那么您真的应该仔细考虑一下自己的前途了。
您所在的企业，或者所在的行业可能已经处于淘汰边缘。因为没有任何一家有发展潜力的企业会将盈利希望寄托在汇兑收益这个波动性极高的因素身上。
企业的产品研发能力、市场营销能力、成本控制能力、生产组织能力都远比汇率管理更为重要。如果在上述方面企业都已经没有潜力可挖，不得不将汇兑收益作为救命稻草，随着我国市场化改革的推进，面对未来必然波动更为剧烈的外汇市场，您又能赌对几次呢？即使您运气不错，但每天活在赌场上，生活质量估计也不会高，不如重新规划一下职业生涯。
还是那句话，如果企业能够盈利，任何时候都是好的结汇时机，别在意是否还有更好的价位。更好的价位出现时，也别被一时的好运气冲昏了头脑，及时抓住它，别总奢望再攀高峰。
保守一点，但持久地活着，虽然日子过得少了些刺激，但这可能是财务主管最该过的日子。
祝各位老朋友好运！也祝人民币好运！
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