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银行那些事儿:第九章 借力“熟人”做好信用卡“团办”(上)-如何办理信用卡

作者:百色金融新闻网

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信用卡作为一种现代化的金融工具,它便捷、时尚、安全的特点正逐步被越来越多人所接受,随着我国市场经济发展,人民生活水平的提高,用卡环境的不断改善,信用卡市场蕴含着广阔地发展空间。但随着各家商业银行都在发行自己品牌的信用卡,有相关数据显示,截至目前,我国信用卡发行量已超过了1000万张,年度增长率超过了100%。如何在竞争激烈的信用卡市场中脱颖而出,成为我们信用卡营销人员所迫切关注的问题。

而对于信用卡营销人员来讲,团办信用卡往往是一种排序级别非常高的一种信用卡营销方式。

什么是团办信用卡?顾名思义,团办信用卡就是组团办理信用卡,当然这个团一般都是熟悉的小伙伴们,基本都是同事,通常情况下,3个人及以上申请信用卡就可以成为团办。

银行那些事儿:第九章 借力“熟人”做好信用卡“团办”(上)

为什么信用卡营销人员喜欢营销团办信用卡呢?

简单总结有三点:

1. 营销效率高:批量营销,集中营销,营销成本低,效果好;

2. 成功率高:团办信用卡要比个人申请成功率高;

3. 卡片额度高:团办信用卡反映的是小伙伴们的公司的实力,通常在公司团办的信用卡额度会高于自己申请的信用卡额度。

团办信用卡会有哪些注意事项呢?

团办信用卡并不是百分百就会申请成功的,如果一些条件不满足,就算团办了也会被拒绝的。需要注意以下几点:

1、申请人没办过该行的信用卡:一旦参与团办信用卡的人先前已经办理过该行的信用卡,都不是不能算团办的,在办卡之前,必须要了解清楚参与团办的同事是否已经办理了该行的信用卡。

2、申请人入职后时间建议满三个月:办信用卡的前提是要有稳定的收入,通常入职未满3个月,仍在试用期阶段的人员,是不符合团办信用卡要求的。

3、申请人要带好身份证:不管是自己申请还是团办信用卡,都少不了身份证的,所以需要在业务员上门之前将身份证准备好。

银行那些事儿:第九章 借力“熟人”做好信用卡“团办”(上)

如何借力“熟人”做好信用卡“团办”。

“办卡先从熟人下手。” 这几乎成为了所有信用卡营销人员的耳熟能详的一句话。但是到底该如何从熟人下手呢?就是简单的开始发动朋友、亲属办卡?

“什么七大姑,八大姨啊,能办卡的基本上都给办了,同学更是不能放过,不管有没有信用卡,表先填了,资料先拿来再说,回头弄个小礼品,谁也亏不着。”这种粗放的形式显然浪费了我们本来良好的熟人资源,竭泽而渔,不可长久。我们要学会合理借用熟人的资源,把熟人的资源扩大化,掌握越来越多的熟人资源,这样,信用卡营销人员才能有源源不断的进件来源,越来越多的办卡渠道。

任何营销都要做到掌握对方的需求点,做到专业讲解,为客户量身定制,为客户提供完善的服务。这个道理大家都知道,其实营销就是一场“攻心战”,目的是增加客户的产品办理体验,从而加强客户的购买动机。而熟人往往在这点上具有绝对优势。

举个简单的例子,你有一个好朋友,这个好朋友在某家饭店吃饭,觉得这家饭店非常有特色,味道也不错,服务很到位。她向你推荐了这家饭店,你有机会的话,会有很大几率去这家饭店试试。反之,如果你只是看见了这家饭店的广告或者海报传单,你去这家饭店的几率就远远没有朋友介绍的高。这就是一种熟人效应,或者说是一种信任层级的对比。

在我们发动我们的熟人资源之前,我们信用卡营销人员应该先做好自身的基本功,磨刀不误砍柴工,只有自己足够的专业,才能更好的使用熟人资源,而不是将大好的资源浪费。作为一名信用卡营销人员,就一定要具备信心、耐心、恒心,掌握系列营销技巧,树立“服务营销”的意识,有计划,有步骤地走向市场。

银行那些事儿:第九章 借力“熟人”做好信用卡“团办”(上)

(作为虚拟世界中的写作菜鸟,会不自觉模仿一些大咖的写作思路架构和在网上寻找一些图片使用,如有不妥之处,请大咖指出,本人会立刻修改删除,敬请谅解指正)

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