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带量采购试点方案在各省陆续落地实施，对医药行业而言，无疑是一大重磅炸弹，投资市场也迅速产生反应。就在“4+7”靴子落地那天，行业便出现124家股价出现下跌。
医药股的大跌被很多人视作情理之中，但来得如此之快，却是在意料之外。
专家表示，新的药品采购政策变化来得太快、太猛，市场还没有准备好，有些不知所措。
从目前市场反应来看，多数人对带量采购是呈悲观态度的，甚至戏称本次“暴跌”是生物制药的“911”。专家表示，带量采购的政策虽然谈不上是医药行业的911。有时候政策的改变会影响到局部暂时的利益，药企还需用平常心看待。
毫无疑问，药品行业的改革接下去不会一帆风顺，还在经历一些波折后，才能走向最终正确的轨道。虽然带量采购势必将引起行业洗牌，颠覆目前整个医药行业的格局，但具体到对“个体”的影响，则还需“具体企业具体分析”，不能一概而论。
到底路在何方？
毋庸置疑，《4+7城市药品集中采购文件》将对远期医药市场格局带来剧烈影响。但就本次“4+7带量采购”的采购量就全国整体药品规模来讲，并不算大。
专家指出，即使此次招标的回款及带量情况较好，要形成全国性的影响还需要三五年的时间。
但毫无疑问，企业中标，则可迅速吞下大量市场份额，中标所付出的代价是给出最低的价格。而一旦落选，只能眼睁睁看着别家企业“占领”市场。因此维系价格和市场的平衡，成为带量采购中最为关键的博弈。
就短期影响来看，中标的企业，净利润会增厚，不仅市场份额提升，同时每只药品销售的利润贡献也将提升。反之，落标企业则业绩将会受影响。
从中长期来看，带量采购对于仿制药的估值偏负面，一方面，一旦某品种通过一致性评价的企业达到3家以上，意味着价格竞争将加剧，各家企业将只能赚到加工费；另一方面，每年的竞争也使企业业绩波动会加大，业绩可预测性下降，长期而言，随着带量采购的推广，国内仿制药会趋向集约化生产，大型仿制药企业依靠低成本、多品种存活下来，但估值可能不高。
整体而言，带量采购导致药品降价，将压缩相关产业链上中游企业的利润，但对于单个公司，若在带量采购中争取到较大幅度的销售量提升，从而抵消降价的影响，则对公司巩固行业市场地位具有重要意义。
带量采购将重塑行业生态
“受4+7冲击最大的人群或许就是医药代表了。”在中国化学制药工业协会副会长张自然看来，药企的营销，特别是针对于医院的营销将被弱化。
产品推广对医药代表的依赖，将会降低很多。进入采购目录的药品，企业不再需要那么多销售人员和营销费用。据报道，某外资药企在上个月，已经把医药代表岗位取消了。
这个看似合理的逻辑背后，其实暗涌着对行业生态深层次的改变。
医药代表的减少，势必会令药企增加对零售药店的关注，特别是对未入标的药企来说，零售药店将是最为重要的终端连接平台。
置于药品零售市场来说，“4+7”引发院内药品价格大跳水，也会使零售药店对毛利和销量产生担忧。
从深层次来看，药店屹立产业的核心是院内外的药品价格差，如果院内外的药品价格差逐步缩小，药店的生存价值将会改变。这种改变将会直接对药品零售的供应链产生颠覆。
从远期来看，“4+7”改变的不只是药企分蛋糕的问题，同时对于药品零售市场发展也会产生巨变。在新医改的大背景下，“4+7”或许带来的是一场关于医药行业生态重塑的深层变革。
文章部分参考：医药观察网
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