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作为直接影响门店销售额的重要因素，门店陈列会通过视觉效果、易用程度、选购效率、行为成本等多个维度影响顾客的消费体验。因此，做好门店陈列是药店人提升业绩的绝佳助力。
一项调查显示，信得过的产品质量、整洁而整齐的店铺环境和容易找到的目标商品是影响顾客购物体验的最重要的三大因素。同样，药店购物中这三个因素也是重中之重。而其中的两项都可以通过改进陈列方式来实现，今天就从门店陈列的原则和注意事项两个方面入手，帮助大家做好门店陈列。
门店陈列的原则
完美的门店陈列必定要遵循8个要素、4个标准和7大原则。所谓8个要素，即门店陈列中要保证科学性，考虑动销率、季节性和易购性，兼顾艺术性、生动性和醒目程度，以及达成陈列的和谐性。概括而言，就是从实用和美观两个方面入手。
为了更清晰地对陈列效果进行评估，可以按照如下4个标准进行。
首先是视觉效应，是否能够给顾客带来舒适的感官体验。
第二是兼顾消费行为，门店陈列一定要从实际消费的需要出发，以便提供更加顺畅的选购体验。
第三就是做到差异陈列，是否做到了考虑药品分类，是否考虑了包装规格和颜色的差异等。
第四就是能否给销量带来影响，合格的门店陈列应当能够直观地在门店销量中得到体现，这也是我们改进陈列的实际意义。
为了达成上述标准，并尽可能覆盖全部要素，商品的陈列需要遵循以下7大原则：
分类纵向陈列原则：
同一类药品应陈列在同一区域，货架上方要悬挂分类标识牌。
功效分类原则：
同功效的药品陈列在一起，但是要注意，对业绩贡献大的药品或广告热销药品应该陈列于显眼位置。
直列平铺原则：
药品的正面朝向顾客，并根据药品的数量体积形状等因素，外包装统一采取直立或平铺、挂置陈列，并遵循左高右低的排列原则。
先进先出原则：
同种药品按照生产批号陈列，旧批号优先在前端摆放，从而达到优先销售的目的。
关联陈列原则：
同类或关联性商品应陈列于同一组货架或临近货架上，方便关联性商品的灵活搭配销售，产生连带效益。
丰满陈列原则：
陈列要丰满有量感，符合“二指原则”，保证货架的空间利用率，也能在一定程度上减轻仓库压力。
GSP原则：
所谓GSP原则，即药品与非药品分开、处方药非处方药分开、内服药外用药分开以及易串味药品和一般药品分开。
陈列注意事项
当我们的陈列能够满足上述原则之后，并不意味着万事大吉。在实际操作中仍有很多需要注意的细节，而这些细节往往决定成败。接下来就给大家分享一些陈列注意事项。
1.货架上方应悬挂分类标识牌，顶层商品高度不得遮挡分类标识牌。
2.价签与商品对应，且左对齐。商品价格牌的书写应用黑色签字笔或钢笔填写，禁用圆珠笔、铅笔，字迹要工整、清楚。
3.过期及破损等不合格药品禁止出现在货架上。
4.根据商品的高度适当调整层板的高度，同一层货架商品体积大小差异不要太大。
5.大件易碎商品，大件瓶装液体商品应陈列在货架底层。
6.商品颜色搭配和谐，防止色差太大。
7.公司重点推荐商品应陈列在黄金货位。如高毛利商品、重点推荐商品、业绩贡献大的商品、广告热销商品要陈列在相对较好的位置。
8.促销走量商品的陈列面需大于其他普通商品，条件允许的话，做3-4个陈列面。
9.销售额贡献较大的商品，陈列面相对扩大，条件允许的话，做2-3个陈列面。
转载自药店人
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