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造就最热加泰德比
当武磊站在诺坎普球场边等待替补上场时，他或许会想起从崇明基地坐船到上海市区的那个遥远的下午。
这是北京时间3月31日的凌晨，西甲联赛巴塞罗那主场对阵西班牙人，一场被西班牙人俱乐部媒体总监Agustin Rodriguez誉为“近10年来最受关注的加泰德比”的比赛。
（来源：新浪网）
对于中国观众而言，这场比赛意味的是情怀——近几年来第一次有中国球员成为五大联赛球队的常规主力，第一次中国球员登上诺坎普这座足球的最高殿堂之一。
对于武磊而言，这场比赛更意味着一个长久的梦想。2008年北京奥运会期间，当时的东亚俱乐部负责人接到通知，阿根廷队希望借一些球员打分组对抗。老帅徐根宝最终钦点了五名爱将，备受其器重的武磊当然名列其中。
很多球迷都熟知的那张武磊与梅西、阿圭罗的合影，正是在这次分组训练后拍下的。这次偶然的相遇之后，武磊又用了整整11年，才走完这段从崇明岛上的训练基地到巴塞罗那诺坎普球场的超过万里的路程。
对于西班牙人队而言，这场比赛意味的是球队关注度的又一次飙升。在大多数球迷的认知里，加泰德比从来不是那种受关注的德比，因为双方无论是实力、“江湖地位”和历史战绩都过于悬殊。但这一次的加泰德比还是成为了讨论热度最高的比赛之一，一切只因为有了武磊的存在。
（来源：腾讯体育）
西班牙人俱乐部提供给媒体的资料显示，武磊的西甲首秀在中国有超4000万人观看比赛。西班牙媒体塞尔电台则表示，“在中国最大的网站上，他的新闻曝光量突破5亿次。这是什么概念？假设是在4000万人口的西班牙，那就意味着每个西班牙人，不分男女老幼，每个人搜索了11次武磊的名字，每个人都在一天内至少讨论了一次武磊……”
意在以中国市场反哺球队
热闹的关注度背后，是更加理性的生意。控股西班牙人队的星辉娱乐董事长陈雁升在接受《西班牙人杂志》采访时曾谈及自己的建队思路，“星辉从海外切入，以商业的角度让西班牙人俱乐部走向国际化。特别是以中国为突破口，这对我们中国的产品起到很大的推广作用，同时我们也利用中国国内股市的支持，来发展我们俱乐部。”
让西班牙人突破中国市场的最好办法，很多中资球队都曾经尝试过——引入一名中国球员，且能够有相对固定的出场时间。但无论是此前的张稀哲、张呈栋还是刚刚返回国内加盟国安的张玉宁，都证明了稳定的出场时间的重要性。
（来源：腾讯体育）
当14岁成为中国足坛有史以来最年轻的职业球员、16岁零289天完成职业生涯首球的武磊，在去年11月终于带队上港首次加冕中超冠军，并力压一众外援前锋以27球揽下联赛金靴时，当三人合影中的另一位主角阿圭罗在社交媒体上写下“十年前，这名球童（武磊）曾跑来找我合影。现在，他是中国最好的足球运动员”时，陈雁升和西班牙人队或许真正意识到，那个对的“中国球员”终于出现了。
西班牙人俱乐部市场营销总监Agustí Filomeno谈及“武磊效应”时说，现在有大量的亚洲球迷涌入球场观看比赛，“与巴萨的加泰德比中，中国人更倾向于西班牙人获胜，这是在3个月前不敢想象的。”
（来源：腾讯体育）
加盟西班牙人刚满两周，武磊的球衣就卖出了5000多件；一个月后，这个数字超过了1万件（西班牙人全队整个赛季的球衣销售量为4000件左右）。西班牙人队的其他产品如比赛服、训练服、卫衣等，也出售了2000多套。以此计算，仅武磊的衍生品销售，就已经接近百万欧元。要知道，武磊的转会费也只有200万欧元。
当然，更丰厚的回报来自国内的资本市场。上港官宣武磊加盟西班牙人的1月28日，A股的星辉娱乐收获了8.36%的涨幅，收盘3.63元/股，对应市值从41.68亿元涨到45.16亿元。随着武磊的连续出场和收获进球，星辉娱乐的市值从45亿再度涨到53亿，并完成了4个涨停。此后，伴随着A股回暖的大势，星辉娱乐股价一路上涨。截至4月9日，星辉娱乐的股价达到了6.47元，总市值为80.5亿元左右，相比武磊加盟前几乎翻倍。
对此，我们很难说这些都来自于武磊的一人之力，毕竟更要考虑到国家相关的利好政策和A股大环境的影响，但武磊的加盟和迅速融入无疑是非常重要的原因之一。
那些年爆买球队的中资
如果稍微留意一下，此前默默无闻得难以出圈的西班牙人，还有着一个独特的标签——中国资本首次控股的欧洲五大联赛球队。
2015年11月3日，陈雁升的星辉娱乐宣布正式收购西班牙人俱乐部，以6000万欧元的总金额收购西班牙人超过50.1%的股权。到2016年，陈雁升陆续加码，先后拿下了西班牙人俱乐部共超过99%的股份。
也正是从2015年开始，中国企业开始了主要是在欧洲的足球俱乐部“爆买”之旅。直到2017年初监管层直指“海外收购足球俱乐部有资产转移之嫌”为止，总计有超过40家欧洲俱乐部有中资入股或控股，包括复星、万达、苏宁等知名中资均有出手，而球迷们所熟悉的米兰双雄、曼城、马竞等足坛豪强都在被收购之列。
苏宁张近东在发布会上（资料）
如此多原本与体育领域并不相关的企业和资本积极收购足球俱乐部，除了国内的政策风向之外，更重要的还是应该归结于生意本身。以米兰双雄为例，这样两家在球员、青训体系、俱乐部品牌、国际影响力等方面具有很大价值的球队，本身就属于稀缺IP。即使它目前在亏损，但只要运营得当，再度转手时就能获得可观的回报。
AC米兰足球俱乐部（央广网）
如果是收购一些中下游球队，那么可能会更多出于品牌输出和国际化运作的考虑，借用俱乐部品牌来撬动其他关联产业的发展。用彼时国内媒体的解读就是，中国资本收购海外俱乐部，并不是简单地买下了一个球队，而是通过收购俱乐部聚拢许多资源，来帮助企业在其他业务上取得成功。以尤文图斯的拉涅利家族为例，他们就是借着斑马军团的名声，将菲亚特的汽车卖到了世界各地。
欧洲足球俱乐部按组织方式划分，主要分为会员制、家族制和公司制三种形式。其中，公司制俱乐部是最容易收购和控制的足球俱乐部形式。在欧洲五大联赛中，德国法律有“50+1”的规定，即外国资本无法获得德国球队的控股权，而英国、法国、西班牙和意大利则对于外资的收购则并无特别限制。再加上英超联赛的比赛时间极为适合国内观众，商业运营又最为出色，因此就成了最适合包括中资在内的外国资本角逐的舞台。
但买下一支欧洲球队仅仅只是开端，如何将之运营好才是更重要，也更加困难的事情。
盯住电视转播的肥肉
星辉娱乐的2018半年报显示，2017年上半年西班牙人俱乐部贡献了4.84亿元的营收，净利润超过了8396万元。但足球如今越来越成为一种烧钱的游戏，即使西班牙人很少有大手笔投入，陈雁升在接受媒体访问时也曾透露，其入主俱乐部后累计偿还了约8亿元人民币的债务，再加上其他建队投入，总花费其实已经达到了约20亿元人民币。
无论是陈雁升自己，还是星辉娱乐董秘在接受媒体采访时的表态，都并没有太过着眼于西班牙人俱乐部自身的盈利能力，反而聚焦于其所带来的协同效应。
（来源：新浪体育）
对于绝大多数足球俱乐部而言，他们的收入主要分为三大部分——比赛日收入、商业开发收入和电视转播收入。
比赛日收入，也就是球队在主场比赛时，通过出售球票、贩卖商品，为看球的球迷提供停车餐饮等服务所获得的收益。但随着转播版权水涨船高，以及球队持续开发商业价值，比赛日收入对于俱乐部营收的作用日渐淡化。根据德勤的统计，近几年比赛日收入在五大联赛收入中的占比最高也只有19%。
商业广告是大部分豪门球队的最大收入来源。根据毕马威的《2019年欧洲冠军报告》，拜仁在2018年的商业广告收入达到3.16亿欧元，贡献了该俱乐部总营收的53%。而非典型的巴黎圣日耳曼足球俱乐部，其商业广告收入更是占到了5.42亿欧元总营收里的58%。
一般来说，传统豪门球队的比赛日收入和电视转播收入各占总收入的30%，商业开发收入占总收入的40%左右，但中小球队能够指望的显然还是电视转播收入。德勤发布的《2018年度足球财务报告》显示，除了德甲之外，其余五大联赛俱乐部的收入中，电视转播收入均超过了50%。
由于不同联赛实行不同的电视转播合同谈判机制，因此对于处于不同联赛的俱乐部而言，电视转播收入千差万别。其中，英超的电视转播收入分配是相对最为均衡的，每支球队在2017-2018赛季能拿到约7914万英镑的基本费用，其余部分则根据最终排名和电视转播次数分配。因此，即使是英超垫底球队，也能获得超过9500万英镑的转播收入。
按照德勤对英超俱乐部和英冠俱乐部平均收入的调查来看，转播收入的存在是英超和英冠收入鸿沟的最大成因。普通的英超俱乐部在2016-2017赛季的平均收入就可以达到1.83亿英镑，降级的英超俱乐部为1.22亿，但享受降落伞资金（英超为了填平英超与其他英格兰低级联赛间的财务鸿沟，而支付给英超降级球队的资金）的英冠俱乐部就骤降到5100万英镑，普通的英冠俱乐部更是只有2000万英镑。
在丰厚转播分红的刺激下，无论是想要留在英超的保级区球队，还是英冠里有望升级的球队，都在纷纷加大投入，他们之间的对决也堪称“火星撞地球”。而众多中资收购的英国球队里，几乎都是当时的英冠俱乐部，无论是短线转卖还是长期运营，他们瞄准的都是从英冠到英超至少在7000万英镑以上的收入跃升。
不能升级？我就OUT
2018年5月26日，是皇马和利物浦的欧冠决赛夜，也是英冠联赛阿斯顿维拉和富勒姆角逐最后一个升英超名额的日子。这场号称价值至少1.5亿英镑的比赛，甚至吸引了维拉死忠粉威廉王子到温布利大球场现场观战。
根据转播收入分配规则，如果中资球队维拉能够升超，他将可以获得至少一个赛季的转播收入（9450万英镑以上），即使一个赛季就降级而收到的降落伞资金（7500万英镑左右），以及扣除因为升超而失去的此前的第三年约1500万英镑的降落伞资金。
维拉是2015-2016赛季英超联赛第一支降级的球队，随后夏建统的联合睿康以7600万英镑完成对维拉俱乐部的100%收购。在这场升级附加赛之前，夏建统至少已经为维拉花费了超过1.5亿英镑，其中仅转会投入就达到了7800万英镑，排名英冠第二。
这种在英冠堪称“豪购”的投入，背后的意图也很明显，就是赌维拉能够在降落伞资金发放的3年内再度升超。届时，升超后的维拉的价值至少可以增加2亿英镑。否则，失去降落伞资金后的维拉，需要自己承担每年至少7500万英镑的运营成本，想要升超就更加艰难，而且联合睿康的投入也可能打水漂。
开局很美好。维拉从刚降级那年的英冠第13名，到第二年的英冠第4，并最终打入这场冲超附加赛。但那晚的温布利大球场并不属于维拉。
（来源：新浪网）
四天之后，心灰意冷的夏建统在一份个人声明中表示，“我既是阿斯顿维拉的球迷，同时也是一名商人……上周末负于富勒姆的结局，迫使我们必须做出改变。”最终，他选择以仅仅3000万英镑的价格，转让了维拉55%的股份。
在中资球队维拉饮恨的那个5月，另一支中资球队西布朗也提前从英超降级。这不仅让球队的未来蒙上了阴影，也让背后的中资棕榈股份损失惨重。A股的棕榈股份复牌之后，在一周内遭遇多个跌停，股价连续下挫了27%。
而由复星集团以4500万英镑（3000万固定+升级之后追加1500万）收购100%股份的狼队，却在这个赛季顺利重返英超。通过与经纪人大鳄门德斯的深入合作，作为升班马的狼队在夏窗花费了6300万英镑进行引援。目前排名第八的狼队，不仅给联赛BIG6都造成了很大的麻烦，甚至还保有冲击欧战的可能。
广发证券的研报《海外映射，欧洲足球商业模式点亮国内资本市场》中一针见血的指出，（中资收购欧洲球队后）所有的商业模式都要以俱乐部的优良战绩为基础。
瞄准足球以外的商机
如前文而言，中资球队收购欧洲俱乐部的商业考量，并不仅仅局限于足球领域。如维拉、狼队和西布朗所在的西米德兰兹郡，其实还有一支中资控股球队——香港财团TTA的伯明翰。四支中资控股球队扎堆于小小的西米德兰兹郡，或者说围绕着伯明翰城，或许同样可以看出这些生意人的精明。
（来源：资料、创见财智）
2010年，伯明翰被英国政府定位为除伦敦之外的第二个国际大都市，目标是在2030年前进入世界排名前20。当年，英国政府与伯明翰政府携手开启了一个为期20年的Big City Plan，即“大城市计划”，其中非常重要的一点是伯明翰主城区在接下来20年内要扩大25%，总面积800公顷，计划达到150万平米的建筑面积，同时修建更多的品质生活社区。
根据规划，伯明翰的大城市计划总投资会超过100亿英镑。而维拉背后的联合睿康集团有文旅产业、设计工程产业，可以瞄准新城规划和智慧城市建设；狼队背后的复星集团有房地产开发产业，西布朗背后的棕榈股份主营业务则是地产配套的园林承包，他们理论上都有可能在这场伯明翰的“复兴运动”中有所收获。
当然更重要的是那条计划2017年动工、预计2026年开始运营，但实际却龟速推进的英国高铁2号项目(high-speed HS2 rail project)。这条承载着英国人北部振兴希望的铁路，分为3段路线：伦敦-伯明翰、伯明翰-曼彻斯特和伯明翰-利兹。而伯明翰就是伯明翰队和维拉队所在的城市，狼队和西布朗离它也非常近。
英国索尔福德大学体育产业专家西蒙·查德威克(Simon Chadwick)就吐槽说，“3支被中资收购的俱乐部——阿斯顿维拉、西布朗和狼队都位于高铁2号线站点附近，这并不让人感到意外。你沿着高铁路线一直往默西塞德郡打听，也会听说中资要收购利物浦的传闻……”
稳健运营，才是所有运作的基础
加泰德比的第81分钟，武磊接左路传中抢点，却被巴萨后卫抢先铲球解围。国内媒体满怀期冀地说，武磊距离在诺坎普进球，只差了一个朗格莱。
加盟西班牙人两个多月，从替补到主力，从造点、进球到趋于平淡，武磊的快速融合令人欣喜，但未来的西甲生涯还需要像他现在所做的那样，耐心而努力，然后用实力和运气创造惊喜。
取法于上，仅得为中，取法于中，故为其下。中资球队需要的同样是耐心，是以追求长期效益为目标的稳健运营。如此，才有可能去谈论其他的运作。
君不见，土豪如阿布扎比财团，也只能在曼城踏实耕耘十余年。而在曾经众多的中资球队里，有过李勇鸿收购AC米兰这样急功近利的污点，有过取得理想开局如今却早早失意，有过此前步履蹒跚如今却形势大好。他们都需要在遵循足球规律的前提下，通过管理层的耐心，通过专业的管理和运营，谋求中资自身的声誉以及俱乐部升值空间的逐步提高，让原本衰落的旧豪门IP得到复兴，让原本的中小球队成为新的豪门IP……