返回目录:理财保险
本报讯
为积极推进社区银行转型建设工作,浙江普陀农商行根据全省农信系统转型建设方案要求,因地制宜、大胆创新、先行先试,顶层设计与基层探索相结合,铸造机制、产品、渠道、试点四把“钥匙”,开启社区银行转型建设之门。
向下经营,铸造“机制钥匙”
为进一步提升主动营销理念,该行举办营销技能、业务知识、法律法规等培训,累计培训400余人次。同时积极推进客户经理周会制,建立客户经理“3+2”工作机制。此外,该行还邀请培训公司对辖内支行开展5期网点综合营销技能提升培训,将厅堂营销、外拓营销、夜晚点评和辅导相结合,逐步建立主动营销机制。
贴近民生,铸造“产品钥匙”
该行结合区域特点,围绕“海岛+民生”主题,根据“百姓需要什么,企业需要什么,我们提供什么”的经营思路,创新推出包括幸福阳光系列贷款、远洋渔业产业链贷款、支农系列贷款等独具特色的金融产品。其中,“银渔通”贷款产品获评浙江银行业第三届服务三农双十佳金融产品,“银渔信”专项信用贷款获省农信联社第三届产品与服务创新奖三等奖。此外,该行还推出一系列民生产品,如多样化水电煤代扣优惠推广活动、“丰收季·贵金属品鉴会”等。
普惠大众,铸造“渠道钥匙”
该行贯彻线上线下“两手抓”方针,全面拓展金融渠道。截至2月末,该行共计自助银行44家、ATM机87台、传统POS机520台、助农机具54台,线下金融服务覆盖行政村数已达86个,提前实现村村通全覆盖。通过助力冠素堂、渔婆婆等舟山特色商户入驻“丰收购”平台,优化手机银行、网上银行等渠道建设,该行个人网银及手机银行用户达50263户,企业网银有效客户服务覆盖率达34.03%,电子银行替代率达57.85%。
探索模式,铸造“试点钥匙”
为确保社区银行试点建设工作有序开展,该行成立社区银行试点建设领导小组,并制订试点建设方案和薪酬考核制度。同时,围绕社区银行创特色、树标杆的目标,在全行范围内择优选聘6名员工为试点社区银行的业务经理并入驻“试验田”,与社区干部、居民和商户开展社区共建互动工作。目前,6名业务经理已走访社区、居民、商户741户2035余人次,实现建档587户,占区域总户数30%。
(胡松萍李倩)