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首发 | 获真格投资 他手握8.9亿用户画像数据 让本地化企业投广告不抓瞎-广告投资

作者:百色金融新闻网

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首发 | 获真格投资 他手握8.9亿用户画像数据 让本地化企业投广告不抓瞎

◆ “智营云”创始人陆星光

文| 铅笔道 记者 吴泽骞

导语

几天前,合肥红星美凯龙举行了一场家居建材节活动,这场活动的移动广告营销由“智营云”负责。与以往同规模活动相比,团队帮助客户节省了50%广告成本的同时,将到店购物的人数提升了30%。

这样的效果得益于“智营云”为本地化企业提供的一套智能营销服务。它通过Wi-Fi探测技术,捕捉线下消费者的移动设备MAC地址、IMEI等信息,与团队此前积累的线上8.9亿移动设备的用户画像进行匹配,如年龄段、性别、收入、商业喜好等,根据这些特征进而通过程序化移动广告平台自动投放广告。

目前,“智营云”已经与合肥的红星美凯龙、居然之家、恒大地产等10多家企业签订了合同,团队主要通过收取SaaS系统使用费和客户移动广告投放费抽额来盈利。

注:陆星光承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

创业8个月遭遇转型

2年前,讯飞与一家新三板上市公司合作,成立了“优数科技”,主要运营互联网广告 DSP(Demand-Side Platform,需求方平台)业务。时任讯飞广告平台总监的陆星光主动请缨,加入了这家初创公司。

在负责公司业务的过程中,陆星光发现互联网广告的投放流程非常长,从SSP(Sell Side Platform,供应方平台)到ADX(Ad Exchange,广告交易平台),再到DSP,之后对接广告代理公司,由其再服务广告主。

整个流程下来,广告主每付出1块钱,只有3毛钱能够转化为前端的广告,其他资金都被中间商拿走了。

另一方面,陆星光也了解到,平面媒体、户外媒体、电视媒体等传统广告公司,在互联网的冲击下品牌影响力、收益以及投放数据都受到影响。

因此他就想搭建一个广告交易SaaS平台,提供给广告公司和开发者使用。前者可以使用该系统自主设置广告投放参数,如网址、位置、广告尺寸、用户设备等,后者则可以将自己的App、网站等流量接入该SaaS,设置广告位价格、尺寸和目标广告主类型等。

通过这样的云服务平台,开发者和广告公司无需自己组建技术团队,同时也可以避开SSP和DSP等中间环节。

去年9月,陆星光与几位同事成立了“智营云”,着手开发SaaS系统。1个月后,他们完成了天使轮融资,投资方为真格基金。

但今年年初开始推广产品时,团队发现这样的商业模式太重。起步阶段,团队能够获得的广告公司和开发者都比较少,继而广告投放量和曝光量也随之不饱和,因此必须对接第三方DSP和ADX,中间的链接还是没有减少,“我们至少要对接四方”。

发觉方向不对的团队,开始寻求转型。

聚焦本地化企业营销需求

在搭建广告投放SaaS系统的同时,陆星光也与一些线下零售商和服务商有过交流。

这类企业普遍存在三个问题:一是不懂消费者,对于目标消费者身份特征、行为喜好等认知模糊,难以制定精准有效的营销策略;二是获客成本高,传单、报纸等传统广告仍是这些企业的主要营销方式;三是门店转化低,线下门店很多情况下仅是消费者的体验店。

而与上述状态不匹配的是,中国零售总额的90%其实都是在线下完成的。这样的市场规模,加之原有业务的受阻,让团队决定将“智营云”的工作重心转移,为本地化企业提供更加精准的人像分析和广告投放产品。

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◆ “智营云”的广告投放和数据分析系统

本地化企业营销问题的来源就是不知道消费者的画像。为了解决这个问题,团队采取了线上与线下结合的方式。

首先通过Wi-Fi嗅探技术,捕捉线下消费者的移动设备MAC地址、IMEI等信息,然后将其与此前积累的8.9亿线上用户画像数据进行匹配,就能知道进入门店80%消费者的性别、年龄段等数据。本地化企业可据此进行针对性的营销推广。

同时,企业还能根据客流分析,进行后置式的广告营销。比如,如果某消费者近日经常来到汽车4S店,就有很大可能性说明他有买车的需求。当嗅探到该消费者的移动设备信息并与既有数据进行匹配,就可以通过程序化移动广告平台,自动在消费者经常使用的App中进行汽车广告投放,以此刺激线下交易的成功率。

不过这种后置式的精准广告推送在营销效果上仍不是很理想,陆星光希望将营销提前。比如,某小区新房交付,团队检测到进出该小区的人群的设备信息,就可以在其经常使用的App中推送家装公司、家具商场的广告,由此做到营销前置。

考虑到这类广告营销的特点,“智营云”将目标客户集中在家居建材、房产、教育培训领域的大中型客户,因为他们的消费者具有聚集性、消费决策流程长等特点。

目前,“智营云”已经跟合肥的红星美凯龙、居然之家、恒大地产等10多家企业签订了合同,团队主要通过收取SaaS系统使用费和客户移动广告投放费抽额来盈利。

接下来,团队将提高数据和算法的精准度,并在合肥区域进行销售推广。预计今年将发展50家客户,销售额达到300万元。

“智营云”现寻求800万元Pre-A轮融资,出让10%股份,主要用于市场推广和产品研发。

/The End/

编辑 孙 娇 校对 冯 超

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