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◆ “智营云”创始人陆星光
文| 铅笔道 记者 吴泽骞
►导语
几天前，合肥红星美凯龙举行了一场家居建材节活动，这场活动的移动广告营销由“智营云”负责。与以往同规模活动相比，团队帮助客户节省了50%广告成本的同时，将到店购物的人数提升了30%。
这样的效果得益于“智营云”为本地化企业提供的一套智能营销服务。它通过Wi-Fi探测技术，捕捉线下消费者的移动设备MAC地址、IMEI等信息，与团队此前积累的线上8.9亿移动设备的用户画像进行匹配，如年龄段、性别、收入、商业喜好等，根据这些特征进而通过程序化移动广告平台自动投放广告。
目前，“智营云”已经与合肥的红星美凯龙、居然之家、恒大地产等10多家企业签订了合同，团队主要通过收取SaaS系统使用费和客户移动广告投放费抽额来盈利。
注:陆星光承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
创业8个月遭遇转型
2年前，讯飞与一家新三板上市公司合作，成立了“优数科技”，主要运营互联网广告 DSP（Demand-Side Platform，需求方平台）业务。时任讯飞广告平台总监的陆星光主动请缨，加入了这家初创公司。
在负责公司业务的过程中，陆星光发现互联网广告的投放流程非常长，从SSP（Sell Side Platform，供应方平台）到ADX（Ad Exchange，广告交易平台），再到DSP，之后对接广告代理公司，由其再服务广告主。
整个流程下来，广告主每付出1块钱，只有3毛钱能够转化为前端的广告，其他资金都被中间商拿走了。
另一方面，陆星光也了解到，平面媒体、户外媒体、电视媒体等传统广告公司，在互联网的冲击下品牌影响力、收益以及投放数据都受到影响。
因此他就想搭建一个广告交易SaaS平台，提供给广告公司和开发者使用。前者可以使用该系统自主设置广告投放参数，如网址、位置、广告尺寸、用户设备等，后者则可以将自己的App、网站等流量接入该SaaS，设置广告位价格、尺寸和目标广告主类型等。
通过这样的云服务平台，开发者和广告公司无需自己组建技术团队，同时也可以避开SSP和DSP等中间环节。
去年9月，陆星光与几位同事成立了“智营云”，着手开发SaaS系统。1个月后，他们完成了天使轮融资，投资方为真格基金。
但今年年初开始推广产品时，团队发现这样的商业模式太重。起步阶段，团队能够获得的广告公司和开发者都比较少，继而广告投放量和曝光量也随之不饱和，因此必须对接第三方DSP和ADX，中间的链接还是没有减少，“我们至少要对接四方”。
发觉方向不对的团队，开始寻求转型。
聚焦本地化企业营销需求
在搭建广告投放SaaS系统的同时，陆星光也与一些线下零售商和服务商有过交流。
这类企业普遍存在三个问题：一是不懂消费者，对于目标消费者身份特征、行为喜好等认知模糊，难以制定精准有效的营销策略；二是获客成本高，传单、报纸等传统广告仍是这些企业的主要营销方式；三是门店转化低，线下门店很多情况下仅是消费者的体验店。
而与上述状态不匹配的是，中国零售总额的90%其实都是在线下完成的。这样的市场规模，加之原有业务的受阻，让团队决定将“智营云”的工作重心转移，为本地化企业提供更加精准的人像分析和广告投放产品。
◆ “智营云”的广告投放和数据分析系统
本地化企业营销问题的来源就是不知道消费者的画像。为了解决这个问题，团队采取了线上与线下结合的方式。
首先通过Wi-Fi嗅探技术，捕捉线下消费者的移动设备MAC地址、IMEI等信息，然后将其与此前积累的8.9亿线上用户画像数据进行匹配，就能知道进入门店80%消费者的性别、年龄段等数据。本地化企业可据此进行针对性的营销推广。
同时，企业还能根据客流分析，进行后置式的广告营销。比如，如果某消费者近日经常来到汽车4S店，就有很大可能性说明他有买车的需求。当嗅探到该消费者的移动设备信息并与既有数据进行匹配，就可以通过程序化移动广告平台，自动在消费者经常使用的App中进行汽车广告投放，以此刺激线下交易的成功率。
不过这种后置式的精准广告推送在营销效果上仍不是很理想，陆星光希望将营销提前。比如，某小区新房交付，团队检测到进出该小区的人群的设备信息，就可以在其经常使用的App中推送家装公司、家具商场的广告，由此做到营销前置。
考虑到这类广告营销的特点，“智营云”将目标客户集中在家居建材、房产、教育培训领域的大中型客户，因为他们的消费者具有聚集性、消费决策流程长等特点。
目前，“智营云”已经跟合肥的红星美凯龙、居然之家、恒大地产等10多家企业签订了合同，团队主要通过收取SaaS系统使用费和客户移动广告投放费抽额来盈利。
接下来，团队将提高数据和算法的精准度，并在合肥区域进行销售推广。预计今年将发展50家客户，销售额达到300万元。
“智营云”现寻求800万元Pre-A轮融资，出让10%股份，主要用于市场推广和产品研发。
/The End/
编辑 孙 娇 校对 冯 超
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