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文/诸葛道哲
今天晚上听了杭州恩牛网络技术有限公司CEO/51信用卡创始人孙海涛在黑马会直播关于创业的分享，所以写一篇观后感跟大家分享。
海涛老师分享的主题为：”好的「商业模式」是自然生长，设计不来“。
听了海涛老师的直播之后，觉得将主题更改为：好的「盈利模式」设计不来，需要自然生长，更为合适，因为海涛老师在直播里的用词也是「盈利」。
海涛老师创过三次业：
第一次创业起初也只是有个想法，和几个朋友凑了50万钱就去创业了。
做了一个地图项目，最好的时候估值7000万。
项目起初设计的对用户收费的盈利模式没有实现，反而在最后生长出向城市加盟商收费的盈利模式。
在地图项目遇到了增长的天花板之后，海涛老师进行了第二次创业。
第二次创业，做的服务地产经纪人的项目，也遇到了盈利模式难题，进行转型的时候，设计了一个帮租房者分期付房租的业务，接触到了金融信用卡的领域，最后这个项目也没做下去。但是这段金融经历导致了海涛老师的第三次创业。
第三次创业，做了51信用卡的项目
51信用卡是一款账单管理APP，智能邮箱账单，智能负债管理，到期及时提醒，多种还款方式等功能。这个项目在刚开始做的时候，也没有特别好的盈利模式。因为账单管理和还款是低频次的需求。
但是在积累了用户和数据以后，51重新分析了用户需求痛点之后，上了新业务：信用卡办理和贷款业务来帮助用户解决资金问题。
这两项业务在一上线就实现了快速的增长。
2016年9月20日，51信用卡完成3.1亿美元C轮融资，公司估值超10亿美元
所以这三段经历让海涛老师得出一个结论：
好的盈利模式设计不来，需自然生长
大体是这么个逻辑，我再加上自己的话讲一下，各位理解一下：
创业初期，如果能设计好的盈利模式，反而不是一件好事。因为你的模式能赚到钱，会被其他后来者进行模仿，市场寻速变成红海。就跟团购一样，当时大家觉得这个模式能赚到钱，结果千团大战。
如果没有设计好的盈利模式，反而是一件好事，只要你专心做产品、积累用户和数据，产品越简单越好，最好只有你和用户两方。
当你生长到一定时期，你的用户、你的合作伙伴、你的投资人会提出需求，帮你设计出好的盈利模式。此时别人再想进入模仿你的模式，你早已经建立起了壁垒。
听起来很有道理，但是有件事被忽略了
海涛老师
第一次创业是和朋友凑了50w
第二次创业用的第一次创业积攒的百万资金
而且他两次创业都融到资金了
所以他不用很快面临的生存问题，在创业初期可以安心设计产品，积累用户和数据。大部分创业者没有启动资金，融不到资的话，很快就会面临生存问题。
不过，我们依然可以从中发现规律
没有良好的资金支持进行创业，风险很大，这使得你注重眼前，注重快速盈利，这样的思路容易做起来，但是做大做持久的几率不大，很容易面临竞争和巨头进入的问题。
有良好的资金支持，成功率更高，这使得你可以专注与用户和产品，这样的话容易建立起壁垒，做大做长远。
到底先不先盈利？
这是每一个企业都面临的问题。
我认为：
一个企业在前期注重盈利、生存是无可厚非的。
但是如果已经有了原始的资金积累以后，还只注重盈利而不注重用户和产品，那么做这样的企业还有什么价值所在。
人也一样，在解决了温饱问题之后，就应该追求更有价值的事情。
今年挣50w，明年挣100w。
做一个1000万或者2000万的公司，差别其实不大。
世界永远只会因为你创造了价值，才发生改变。全文完（文/诸葛道哲id：URsuccess）
诸葛道哲何许人也？创过业，做过投融资，人在青岛，专注帮助创业者解决创业、融资、商业模式难题（创业的伙伴可以关注我，在微信上跟我交流噢）