返回目录：理财保险
今天谈谈社群如何盈利。
社群的盈利模式有2种，一种是对内收费，一种是对外收费。
对内收费通过对社群内成员提供有价值的服务，从而向社群内成员收取一定的会员费，借此盈利。
对外收费通过将社群成员汇聚成一个集体，依托集体的凝聚力和组织力，对外创造价值，从而从社群外部获得收入。
当然，很多成熟的社群是对内收费和对外收费并行的，但能长期发展的社群必然有一个“主营业务”，比如对外收费占比80%以上，那它就是一个依托对外收费而生存的社群。
为了方便导读，我们把内对收费型的社群叫“内生型”，依靠内部成员付费而生存的社群；而对外收费型的社群叫“外生型”，依托成员创造价值向外部收费而生存的社群。
当然，还有一种叫“苟且偷生型”社群，就是不赚钱的社群。对于不赚钱的社群，笔者由衷的表示钦佩，并且祝福你们能运营的长久，希望你们可以坚持下去。
那么，“内生型”社群和“外生型”社群，是我所理解的，未来区别社群种类的一个重要分界线，类似于天猫的轻资产模式和京东的重资产模式一样，这两类社群的差别将非常的大。
而且，是否外生型社群和内生型社群都能够顺利的活下去，这个问题也是值得探讨的。
在之后的文章，我会详细介绍这两类社群的具体玩法以及未来的发展趋势，今天这篇文章，就先简单谈一谈，对两类社群做一个简单的提炼总结。
内生型社群，由于需要对内收费，因此其核心的竞争力在于两点：1，人多；2，服务到位。人多，基数才大。服务到位，转化率才高。当然，客单价和复购率也同样重要。不过相比较外生型社群而言，人多和服务到位是最重要的区别。
外生型社群，依托的是社群成员共同创造价值，向外收费。因此，其价值更多的体现在社群成员的凝聚力上，这要求社群的人数在精不在多，并且专精于某垂直领域，能把社群集体的作用发挥出来，创造出比群成员个人更大的价值，对社群内成员的服务相对来说不是那么重要。
因此，内生型社群和外生型社群，从社群基因上讲，是完全不同的两种商业模式。一个追求大而全，一个追求少而精。从创立之初的定位上，内生型社群应该尽可能的让自己的社群理念能够网罗住最多的人口，最常见的，比如“学习”这件事，基本上就是人人都需要的，“学习”本身又是需要自我消费的，因此一个关于”学习“、”自我提升“之类的社群，一定是内生型的。特意提这一点，是为了告诉大家，在定义自己的商业模式时，一定要想清楚。如果你做的是内生型社群，那你的群理念一定要宽泛，比如“自我提升”就比“每天读一本书”这个群理念要好，“每天坚持运动”就比“2个月内瘦10斤”这个群理念要好，如果你的社群理念是”坚持每天7点起床“或者”每天一期燃脂操“这种，那对不起，你注定会成为”苟且偷生型“的社群。
再来说外生型，外生型社群一定要专注地、垂直于某一个领域，而且要确保这个领域是有规模效应的。比如“企业培训师联盟”社群，只接受企业培训师作为群成员，大家联合在一起，有点工会的性质，同时这个社群能够汇总行业、客户信息，聚拢专业的企业培训师一起，让不同授课内容的讲师互相融合，让一些讲师有机会接私活，即通过联合群成员的力量，创造外部价值。然而，如果你创建了“全国煎饼摊摊主”社群，虽然也是十分垂直的，你能够聚拢全国各地的数十万煎饼摊老板，但是由于你的群成员分散，而且在一起并不能创造出集体价值，那你的社群就没有存在的价值。
也许这么简单说几段话，还比较难以理解。没问题，我们之后的文章，会对两种社群的 盈利模式进行更加详尽的探讨。喜欢的话记得关注我！
今天就先说到这。
如果您有任何想与笔者讨论的吐槽的质疑的鼓励的，请留言！每条留言笔者都会看！
谢谢大家。