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2009年3月，我进入中国邮政储蓄银行大厂县支行工作，先后担任行长助理、副行长和行长职务，七年历练让我和大厂支行结下了深厚的情感，也练就了我不怕苦、不服输的性格。通过不懈努力，荣获了中国邮政金融“金牌支行长”及“优秀支行长”。
克难求进，迎来春天
2013年，大厂支行一手房信贷业务发展出现瓶颈，员工们都愁眉不展、情绪低落。作为支行副行长，我迅速查找症结，想方设法开发一手房项目。记得当时营销一个房地产开发商，该企业董事长开始根本就不接受我们的拜访，因为长期打交道的都是工、农、中、建等银行，但是我并没有放弃，连续一个月，每天7:50准时到企业办公楼门口等他，雷打不动。当时雪特别大，寒风刺骨，我和同事就一直在大厂和燕郊两点一线间，跟着董事长到处跑，借着一切机会找他沟通。虽然一个月来，我们跟董事长一句话也没有说上，但是我还是努力寻找一切机会跟他沟通，向他介绍我们的一手房项目，有时候实在气馁，打退堂鼓的时候，我就给自己鼓劲：“坚持，再坚持一下，我们的诚意与执着一定可以打动李总的。”最终董事长被我的坚韧打动了，拍着我的肩膀说：“小伙子，照你这股拼劲，没有你做不成的事！”大厂支行终于得到青年社区一手房项目的顺利批复。自此，员工士气大振，大家齐心协力，迎来了大厂支行一手房业务的春天！
自己的路，自己去闯
在营销过程中难免会遇到挫折，当被他人拒绝时，当业务发展遇到挑战时，我时常想起自己刚走出校门的那段困境，鼓励自己前行。我坚信，只要我保持一颗积极向上的心、一份坚持不懈永不言败的努力，和客户坦诚相待，总会有成功的那一天！
2003年7月，我大学毕业后，怀揣着奋斗的热情踏入了首都北京，以满腔的热血开始了“北漂”生活，然而在北京这个本科学历满地跑的城市，我显得太渺小了，当时的我就像相声演员“小岳岳”说的，除了一个铺盖卷什么也没有，甚至连个稳定的住所都没有，睡过过街天桥，住过足以遮风挡雨且没人赶的地铁站，因为口袋里没钱甚至从北京徒步走到燕郊。为了生活，我的第一份工作是在饭店做服务员，一个月400块钱，但是能够吃饱饭。那个时候父亲的话经常警醒着我，“儿子，你必须要留在北京，咱家条件不好，不能够给你提供更好的工作，你的路需要自己去闯，你要给我争气”，已经没有了退路，我只能往前走。想想那个时候的我，现在什么压力都不是事！
一次放贷，全村丰收
大厂县域经济以牛羊肉产业链为特色行业，北务村就是大厂县其中一个牛羊养殖专业村，全村养牛近1000头，养殖、屠宰加工销售收入占村民总收入95%以上。
2015年1月的一天，北务村村委会李主任找到我：“眼看就要春节了，正是牛羊肉销售的旺季，你看能不能给我们放点贷款，我们村都在储备存货。”通过李主任的描述，我发现北务村牛羊肉市场正符合我行特色行业专业大户的贷款标准。了解情况后，我立即召开了专题会议，通过调研走访北务村，符合我行专业大户贷款标准的有5户，符合传统小额贷款的有48户。眼看就要到春节了，时间很紧，为保证业务迅速受理、调查和提高审批放款速度，三农金融部的员工放弃休息时间，白天调查，晚上写调查报告，加班加点整理档案。在大家的不懈努力下，仅用14天就完成了北务村53户村民的放款工作，金额达1020万元。
3月中旬，当我跟进后续工作，再次与北务村李主任联系时，村民的冷库里都已储备好了存货，正忙碌于春节期间大量货物配送中。李主任脸上笑开了花：“你们的贷款可帮了我们村大忙了，存货赶上了春节销售，全村都能过上一个‘丰收’年，真是太感谢你们了！”
关爱员工 凝聚合力
“孩子在这里工作我放心。”一位员工的母亲拉住我的手，用最朴实的语言表达着她对大厂支行的认可与支持。大厂支行信贷员许超，来自于吉林省白城市，距离大厂县1300公里，2011年4月进入大厂支行的队伍里，然而北三县（三河市、燕郊县、大厂县）的快节奏远远超过这个刚踏出校门“东北小伙”的预期，在这里没有亲戚、朋友、相熟悉的人，使他感到特别的孤单，这跟我当时的境遇很像，我特别能够理解身在异乡的他的感受，在工作之余我经常找他聊天、谈心，在一次敞开心扉的聊天中他这样说：“哥，我现在想跳楼”，我听后很震惊，问他为什么，他是这样回答我的：“工作压力太大，力不从心，最主要的是，我今年28岁了，至今还是单身，留不留在大厂县，我很纠结，如果我能在这边成家立业，我肯定不会离开大厂支行，但是如果今年我不能够解决我的感情问题，我会考虑回老家”。
在这之后我了解到了员工的诉求，不一定高收入就能够留住员工，你还要给他归属感、存在感、价值感。2015年春节，这位员工的父母远道而来，我和支行副行长，还有几个平时与他关系较好的同事，为老人家接风，告诉他父母：“儿媳妇也给您二老娶进家门了，稳定的住所也有了，工作和生活上我们都会帮助他、照顾他，什么也不用担心，您二老身体好儿好儿的，就是对他工作最大的支持。”