业务员拼命推荐你办卡，是阴谋还是不得已？-如何推广信用卡

很多人不知道，大部分银行的信用卡业务都是外包的，即交由专门的外包公司和外包团队负责。这就是为什么银行客服与信用卡业务员态度差距如此之大的原因。

业务员推广信用卡，不仅是他们的工作职责所在，同时也关乎了自己的业绩和收入。因为业务员每成本推荐办理一张信用卡，都是有提成的。

虽然每个银行的信用卡提成都不一样，但是都差不多，每个银行信用卡办卡员收入主要由底薪、办卡提成和其他收入来源三大部分组成。

以某股份行的发卡任务为例，一般最低要求为40张/月，其中普卡80元/张，金卡150元/张，白金卡300元/张，而不同的卡种提成也不一样。

当然了，每家银行的考核目标也不同，通常情况下，信用卡中心的考核指标主要是两项，发卡和首刷。发卡是基础，而首刷是重点。

一般提成系数都是和首刷率有关联，发卡很多开卡率不高的话提成也不高，所以综合考核下来很多看似高额的提成是拿不到的，能够兼顾好各项指标的话收入一般都不会太低，但是产量想要提升却很难。

一般我们从总部角度来考虑的话每张卡员工的提成约为100到150元之间。最近一两年二维码发卡成为主流，因为效率比较高，所以提成很低，一般是在20元到90元不等。

小小金融表示，业务员在成功推荐以后，银行会对客户的资质进行审核，符合银行要求才给予客户信用卡，不是随便找个什么人就能申请通过的。

第三，业务员自身能力。你只看到别人的工资高，你知道别人背后的付出吗!办信用卡的业务员主要通过陌拜，扫楼扫街，摆点和转介绍来拓展客户。

一般情况下，信用卡业务员开卡率达到80%，每个月要提交50-70张卡才能完成考核任务，完成考核任务拿底薪+提成，完不成就只能拿到底薪。