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卖店比卖房还挣钱?年销50万的天猫店竟被拍到260万-旺旺信用查询

作者:百色金融新闻网日期:

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文 | 张婉婧

编辑 | 屠雁飞

“卖二手网店一夜暴富,今天,你的网店涨价了吗?”

徐爱华做了20多年的翻译。

2013年,徐爱华决定辞职。不懂电脑,在家又闲不住,丈夫老余为她注册了一家天猫店。徐爱华负责翻译,老余负责运营。

不温不火开了5年,年销售额50万。

去年1月,一个年轻的男孩打来了电话,他自称是网店二手转让的中介。他说,有人想买店,出价200多万。

一个天猫店能值这么多钱?

老余和徐爱华商量,天猫店虽说做得不算太差,但老余还兼着本职工作,忙不过来,如果天猫店不开了,也落个清闲。

三个月后,老余和徐爱华把店卖了,成交价260万。

夫妻俩打算拿这笔钱,再买套房。

卖店比卖房还挣钱?年销50万的天猫店竟被拍到260万

一家不再经营的网店售价堪比一套房

这场买卖的经手人,是网店转让公司“舞泡网”杭州分公司经理陈达。

一家天猫店卖出一套房的价格,陈达说,这一点都不奇怪。“我卖出300多万的也有。”

除去品牌并购的情况,店铺的价值可依据店铺所在平台和店铺类型进行区分:天猫>淘宝;旗舰店>专营店>专卖店。

“市场决定价格。”陈达说,淘系店铺的价值主要取决于店铺的“主营类目”。

“翻译”分属于“本地化生活服务”,而这类天猫店通常是最贵的。

“本地化生活服务”类目包含包装、广告设计及家居维修等多个小类目。“2015年之后,‘本地化生活服务’类目的天猫店已经基本停止入驻,开天猫店做翻译的卖家更是少之又少。”诞生于互联网的虚拟店铺也同样遵循“物以稀为贵”的道理。

拿服装类目的天猫旗舰店举例,陈达经手过无数女装店铺,年销售额基本在一两千万元左右。但店铺的价格仍然维持在3万-5万上下。

“女装类目在所有类目当中价格是最低的,因为入驻流程简单,门槛低,随时可以入驻。”

二手店铺最快一晚上就能出手变现

价格飙升,变现速度也非常快。

刘轶来自福建的一个“家具村”,家家户户都在淘宝、天猫上开店,每户人家手里都捏着四五家店铺同时经营。

“几家店铺一起经营,就像不把鸡蛋放在同一个篮子里,运营成本会相对较低,风险也比较小。”

刘轶也不例外,买卖二手店铺是常有的事。

2016年9月的一天夜里,刘轶给陈达连续发了三条“在吗”。

刘轶在外贷款30万,还款时间快到了,催债的短信一条接着一条。刘轶急了,决定卖掉一家店铺抵债。

刘轶找到陈达,第一句就是:“最好今天就能卖掉,一个星期之内我必须拿到钱了。”

第二天一早,陈达打开咨询过的买家名单,“卖家具”、“30万左右”,陈达一眼瞄中了前些天刚刚联系过的买家刘一文。

“急着出手,一般都以市场价出售,如果比市场价低个一两万,那在市场上就非常走俏。”简单介绍过情况后,当天,刘一文以30万的市场价爽快地拿下了刘轶的这家家具店。“加上年费和保证金,刘轶最后拿到一共41万元。”

过户现场,检查店铺时,刘轶才发现,买家刘一文竟然就是同村的隔壁老邻居。

一家店铺,从十几万飙到260万,3年翻了26倍

二手店铺,就像发酵的老酒,经年累月,越酿越醇。

陈达说,从舞泡网的成交情况来看。3年来,源源不断的买家需求,让天猫店铺的成交价格平均以每年30%的速度在增长。

“最近这两年,二手店铺的生意越来越火爆。徐爱华的翻译店,如果放在2015年,只能卖出10多万的价格。但如今,价格翻了二、三十倍。”

有利润,就有商机。

在淘系店铺二手买卖的市场里,也不乏一批炒店的生意人。他们不时收购一批店铺,囤上几年,看准时机出手给有需要的买家,从中摸上几条“大鱼”。

大部分倒卖店铺的,都是代运营公司。

“跟二手实体店不同,因为能转手的二手网店,必须是日常在运营状态中的。”陈达说,比如最现实的问题,店铺每年的经营考核指标需要完成。并且,每年的年费,也得缴纳。

“炒店”需谨慎:孕装类目涨至20万直线下滑至5万

3年里,“炒店客”起高楼,宴宾客,“塌楼”的也不在少数。

2015年之前,由于入驻门槛高,主营孕妇装类目的天猫店价格上涨至20万,不少公司就大笔一挥,从中介手中一次性收下多家二手店铺。

但没成想,随着孕妇装天猫店铺开放了入驻门槛,店铺的买卖价格直线下滑至3-5万。

“那段时间,店铺价格起起伏伏,就像是股票的K线图。简直比买股票还刺激。”

在二手店铺买卖的风口下,除了“炒店客”,网店交易平台的兴起更是势如破竹。

二手店铺一变动,二手平台也随之跟着放大效应。

陈达从业多年。他告诉小编,3年前也就10来家而已。但如今,网店交易平台的数量达到了五、六十家,起码翻了四五倍。

陈达所属的舞泡网,从2010年成立,从一家公司,发展到了包括上海总公司在内的7家公司。

但忙着迎接风口的人很多,而扑街的也不少。

“门槛低,店铺价格一直在上涨,看起来很好做,但几乎每个月都有平台倒下。”

对于平台而言,“获取买家”是最大的一道难关。“如果是新平台,买家不一定找得到,即便能找到,也不一定充分信任平台。”

攻略:如何为自己的店铺估价?

运营类目很大程度上决定了卖家所营店铺的价格。

以服装类目为例。箱包类的店铺二手价在5—7万元。男女装的店铺二手机在3—5万元;鞋子类的店铺二手价在5—10万元。

另外,对于天猫店来说,卖家的动态评分,有无商标,店铺由于被处罚情况,是旗舰店还是专营店,是R标还是T标等等这些都会影响其转让的价格。

在二手淘系店铺交易市场中,经营中的网店常被称为“后端店铺”,后端即店铺后端价值,不怎么经营或已经停止运营的店铺被称为“壳子店铺”,即空壳店铺。

常用的估价算法是,把壳子店铺的价值与后端价值相加,等于后端店铺价值。

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2017年天猫旗舰店的市场数据

一家网店值多少钱?主要看以下几点:

一看网店信用。

信用分是衡量一个店铺历史销量累计的最好凭证。

淘宝店的信用很好区分,在信用评价页面就可以直观的看到网店历史信用分,天猫店铺在内部也是适用这一套信用分体系的,只是前台不予展示。

还不是商家的普通用户,怎么才能看到天猫店铺的信誉分呢?

首先你要下载一个千牛软件,登录淘宝账号,然后在搜索框输入想要查询的店铺名字,点击从网络中查找,找到后鼠标移到店铺头像即可看到天猫卖家的信用分。

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二看主营类目。

一般来说,淘宝实物类店铺价值>虚拟类店铺价值;天猫虚拟类店铺价值>实物类店铺价值。

为了冲钻,先做话费充值累积信用。这是多年前,大部分小卖家走过的弯路。陈达介绍,淘宝对于游戏话费等虚拟类目限制非常小,信用累积也比实物来得快得多,所以这类店铺价值不高。

天猫店因为管控严格,且入驻是邀约制。换句话说,普通卖家是无法在天猫去卖游戏话费类目的,一般是具备一定实力和规模的大卖家才会被邀请开店,这类店铺数量相对实物店铺来说更少,竞争压力更小,所以生意好做,网店价值便水涨船高了。

三看好评率。

店铺好评率在97%以下,店铺买卖的可能性就会很低。

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四看,动态评分。

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五看,违规记录。

一般违规不到节点处罚(节点处罚为12分、24分、48分)的一般影响不大,店铺如果有严重违规和售假违规,价值将大打折扣,愿意接盘的买家就很少了。

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六看品牌名。

一个响亮的品牌或者店铺旺旺名会给你的店铺增值不少。

七看地区。

地区对于店铺的价值也有一定影响,由于江浙沪一带淘宝卖家居多,这一片的淘宝店价格也相对较高,同时面对当地税务问题,如果店铺所在地区过于偏远,买家就需要来回奔波,十分不便。

买卖店铺,老司机来支招:

一家天猫店铺的转让,一般需要确认三项基本要素:1.店铺 ;2.商标;3.公司。

以旗舰店为例,购买网店需要确认:1.店铺是否可以正常营业?2.商标是否可以转让?3.公司是否可以转让?这三项缺一不可。

另外,买家还需着重注意购买天猫店铺所属公司情况,例如公司安全保障等多方面问题。

交易前要确认店铺和店铺归属人的真实性。转让双方就店铺相关问题需沟通清楚。

尤其是店铺信誉及刷单问题,否则可能会在转让之后出现店铺被关闭的情况。提前规避清楚,清楚店铺的各项资料及指标,确认后再决定交易是重中之重。

值得一提的是,天猫店铺转让并非一次就能交易成功,买家付款一般是几次付清,最终交易完成才将全款付清。

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