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她组队玩摩托赛车，跟男人同场竞技，奖牌拿到手软；
她上了《超级演说家》、《中国丽人》、《故事中国》…只要你打开电视，总能见到她纤细而又坚韧的身影；
她多次创业，从装修公司的包工头到女性运动社区的创始人，36岁，身材纤细紧致，皮肤黝黑光洁。
大写的健康、自信独立在她的脸上，女汉子这个词，就是用来形容她。
她是UP Lady的创始人李鹤今天来GirlUp做客
个人档案：
李鹤，UP Lady创始人，中国第一个女性运动互联网社区。
新蜂女子摩托车队创始人，6年摩托车赛车手，多次创业者； 获得12年《中国丽人》全国8强 “勇敢之美”称号；2013年《超级演说家》全国15强优胜奖、奇葩说的辩手。
前言部分是我还没有见到本人之前，通过所有资料和朋友的话术对于李鹤的了解，这样一个性格鲜明的人，见面之后，果然，表里如一。
李鹤团队在洪泰创新空间办公，所有办公的场所，就只有他们的办公区有一个特别突出的涂鸦，这涂鸦跟李鹤现在做的事儿一样，有些不羁，有些挑衅！
UP Lady是一个女性运动互联网社区，通过“运动是核心，社交是手段，电商是自由落体”的模式打造一款女性专属的“极酷”运动社区。这些极酷运动与跑步、常规健身不同，“极酷运动就是那些对于女性来说有一定挑战性，却又不挑战身体极限的那些运动。例如：攀岩、射击、划艇。”
UP Lady想为用户解决玩什么、去哪玩、跟谁玩、怎么玩、用什么装备、晒成就等一系列需求。落实到产品层面上为：提供项目、活动、达人、经验、商城、社交等功能。
27岁：女人生命中的坎
27岁之前李鹤跟大部分女生一样，打工，创业开了装修公司，奔着挣钱，人生目标也是买车买房结婚。
27岁，李鹤遇到了人生最大的转折点，6年的爱情长跑结束，对生活的希冀全部崩塌！她把那时候的工作比作一个包工头，每天睡4个小时，出去就是跟人干仗，像战争犯一样，脾气火爆，这样的工作，钱是赚了，但总归就是不开心。
于是她开始正视自己未来，因为根本不知道自己想做什么，只知道自己不想做什么，于是她给自己列了一个人生清单，其中包涵攀岩滑雪，背包旅行，去吃虫子，偷东西……心想在有生之年一定要去做完。
做到玩摩托车这一项的时候她停下来了，她发现自己爱上了这项运动，玩极限运动不仅可以让自己专注，还可以化解多余的能量。于是她开始组建车队，把自己的母爱和感情投资在这里，她说：“我不需要孩子帮助我的人生第二次成长，我也不需要孩子来成就我自己，所以我的感情投资都会给车队。”
于是，一个“新蜂女子摩托车队”在12年正式组队成立，到14年底，已经从一帮大老爷们那赢得了2个冠军，3个亚军，4个第三名，这些女孩子可以硬生生的去参加全是男人的比赛，取得冠军！
新蜂车队做了三年，15年初，李鹤在想：我们已经有了这么多资源，能不能做成一个线上的女性运动社群呢，于是火速在3月份做了一场融资路演，获得了6个投资人的青睐；5-6月份做了市场调研，因为前期已经积累了很多跟女性相关的东西，胸有成竹，7月份就去谈了盛希泰。
李鹤第一次与盛希泰见面差点打了起来，两个都是直脾气的人，李鹤心想：“钱给不给没关系，有些事儿，得说明白，要是没说明白她可是那种会干架的。”
面谈过程中泰哥出去了一次，回来之后特别温柔说：“咱们可以一起把这事儿做成”。李鹤这一拳打到棉花上了，泰哥长得那么帅，这又一温柔，李鹤立马没脾气了呀。
这次谈下了盛希泰，200万天使加上洪泰空间孵化器入驻。
找准市场痛点才有机会切入
UP Lady是用运动和好玩的东西去切入女性市场，做成一个女性的运动社群。在做之前，李鹤其实早就发现了市场的一些痛点。
01
部分供应商其实缺女生，有男生女生一起去的话他肯定是先奔着男生去，因为男生转化率高，对于女性的运动需求其实是满足不了的。
女生在运动时其实是跟男生不一样的，比如说大家去骑自行车，男生可以一口气骑行6-70公里，那女性只能骑3-40公里，并且骑得时候会中间休息一下聊会天拍个照啊什么的，可以看出来男女的运动需求差异特别大，UP Lady的平台就是女生跟女生玩，男生跟男生玩。
02
现在有一个非常热的体育运动：马拉松，因为门槛低，随着运动热了之后，个性化的东西就要出来了。
我不去跑马拉松，可能坚持不下来，也会觉得没劲，一点都不酷，那极限运动就很酷，很好玩，也有非常多的选择性。
同时大家会通过运动来表达自己的生活方式比如说我去泰国玩，不稀奇，但是去泰国专门为了潜水，为了攀岩，这就不一样了。
壁垒，必须得有！
现在做运动的项目非常多，复制性非常高，完全没有壁垒，做滑雪的就多少个了，运动视频也很多，场馆的也很多。UP Lady主要是庞大的O2O体系和女性社群，今后还会发展成电商，这一切的最基本的就是做好社群。
李鹤用接地气的说法给我介绍了一下现在的运动行业，主要分为天派和地派，天派是从互联网入侵到传统行业，地派指的是从传统行业往互联网转型，这两个经过市场一考验，死的都是天派。
举个例子，我们要去约场馆，每一个场馆其实都有一个管理的人，如果你是从互联网向线下走，你没有认识场地管理方的人，其实是很难落地的，那UP Lady就有地派的优势。
01 KOL互相背书来引流。
李鹤手里有很多达人KOL的资源，其实在几年前，UP Lady就意识到我们要站在一起相互背书，一个人是薄弱的，但是整个群体站在一起是有强大力量的。
每个女生都站出来的时候是代表着有不同行业身份背景的女生，所以UP Lady的团队是很难复制的。
02 强力打造IP。
UP Lady在策划做一些高端的有明星背书的活动，比如说曾经计划做的 “跟乐嘉去南极”的活动。
因为娱乐圈明星也是需要标签背书，比如说沙宝亮骑马，夏雨玩单板玩得不错的，李晨骑摩托车骑得不错的，明星也是需要告诉公众，我跟别的明星不一样，我就是实力派。
那UP Lady把这些明星集合起来，让他们带着粉丝和公众一起玩。
活动赚钱，现金流是王道
UP Lady就是把小众运动，拉低门槛，向大众去推广，今年会有4大模块：1.线下活动。2.商城。3.广告。4.内容。
线下活动是UP Lady最赚钱的，供应商给UP Lady一个产品，UP Lady结合女性需求去做一个女性专场，就等于打包成自己的产品了，而且这个产品是可以复制的，比如说跟任何一个供应商都是可以去合作。
这些是俱乐部和供应商需要的，他们没有时间做PR，而UP Lady的达人非常聚焦，吸引媒体和粉丝，实际上UP Lady做宣传做推广会比别人影响力要大很多。但这些影响力在最早期也走了弯路。
走弯路不怕，我们走回来
最早UP Lady想把社群落地在APP上，现在撤了APP，转战公共账号。用APP作为容器，流失率太高，也有很多BUG，最主要的是技术团队太贵了，也没有办法在短期内立马变现，所以暂时不打算推。
那转战公众账号就很容易实现，因为账号很多第三方开发软件，其实是可以满足UP Lady的需求的，可以完成支付，可以交流，可以做内容的排列……这些已经可以满足用户所需要的信息了，所以李鹤迅速改变的策略，以省钱实用为主。
李鹤告诉你女性创业，做好PR很重要
在我眼里，李鹤是一个很会做PR的女性创业者，上了众多节目，李鹤告诉我，在初期她是比较拒绝上节目的，她是天蝎，习惯了做幕后。虽然是个玩极限运动的大妞，但一上台也会紧张，感觉自己手不是手，脚不是脚的，但是一件事情，让她意识到经常露脸的重要性。
李鹤在12年玩车队的时候，有一个合作方临时给车队撤了资，然后复制了一个跟新蜂一样的女子车队，队员都是夺人眼球的宝贝儿呀，大模儿呀。
合作方还做了一个比较恶劣的事情，就是封杀新蜂，在这样一个小圈子里被封杀是很难再次获得赞助的，那时候正好有《中国丽人》的橄榄枝递向李鹤，她知道，哪怕以后不在摩托车圈里混了，也要抓住机会上这个节目，就是这个契机把李鹤推向了媒体，也让她渐渐意识到，媒体的pr对于车队，对于创业项目的品牌建立是非常有效的。
后来，上了《超级演说家》，成了奇葩说的辩手，这些媒体露出的出现对于李鹤似乎成了稀松平常的事儿，但她还是保持着用心的态度，用个人pr去推项目，只要是用心，我觉得没有什么不妥！
后记
路遥知马力，日久见人心。李鹤看起来大大咧咧，豪迈汉子，不那么细腻，但采访结束后李鹤带着团队一起去吃饭，我也赖皮的蹭了个饭。吃饭的时候你能感受到，一个团队对于李鹤的信赖和李鹤天生的凝聚力，这种凝聚力不是来自一个女性的柔软和细腻，而是来自于她大姐大，直爽豪迈的性格，她好像没有做什么，但是所有成员都相信她，辅佐她，这或许是与生俱来，上天的恩赐吧。
GirlUp观察
UP Lady作为女性运动平台专注于女性运动市场，特别是女性极限运动市场。
随着国家相继推出多项产业支持政策,政策红利持续显现，运动市场在近年将得到很大发展。根据国务院去出台的《关于加快发展体育产业 促进体育消费的若干意见》,明确提出“到 2025 年体育产业规模达 5 万亿元,基 本建立布局合理、功能完善、门类齐全的体育产业体系,提高群众体育健身和消费 意识,参与体育锻炼的人数达到 5亿”。
极限运动的发展速度远高于其他项目，极限运动自90年代传入中国经历不到20年的时间已得到飞速发展，主要原因得益于经济的快速发展和城市化进程的加速。随着现代生活所带来的快节奏生活和工作，都市人群的压力逐渐增大，越来越多的人选择运动这一健康方式进行娱乐解压。而随着各大赛事的举办传播，如极限精英赛，小轮车世界杯赛，极限运动被大众的接受度和尝试度也在快速提高。
作为一个专注于女性极限运动领域的平台，在运动市场快速发展的利好背景下，若能很好的向女性群体传播健康的极限运动理念知识，将极限运动与商业很好的结合，提供更好的用户体验，将得到很好的发展。
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