返回目录：理财保险
关注《卖火了》，每期为你带来最新的优秀营销案例，无论你在哪个行业，相信都会对你有很大启发！
今天分享的是一个小小钢琴班如何做到全城第一的案例，如果你有资源，你也可以照搬到你的行业，仔细往下看——
很多做家长的都希望培训孩子的兴趣爱好，学钢琴就是最受追捧的特长班之一。
想学钢琴的孩子多，市面上的培训班竞争也越来越激烈，那就降价吧，课时费从三、四百降到两百，甚至一百，绝大多数的钢琴培训班一年能有个几十万就不错了，但有这么一家小小的培训班，运用PPP模式竟然做到了3000万！你没看错，我也没打错字。那么问题来了，他是怎么做到的呢？
安利下，什么是PPP模式？
PPP(Public—Private—Partnership)，是“政府利用非政府资金来进行基础非经营性设施建设项目的一种融资模式”。听不太明白？那就说的直白一些，就是政府出项目，民企出资金，出人力物力，项目完成后，政府以该项目的部分收益回报民企。
拿房地产举例，如果用传统思维，房地产商即使有足够的资金买地，政府也不一定批给你，对吧，但换一种玩法，还是这家房地产商，他们为政府免费建一个广场或城市绿化带（面积不用很大），就能换来政府在这个广场或绿化带附近的一块地（有学员会问，为什么？因为政府有政府的需求），这就是PPP的原始思维，如果流程缜密完善，就叫PPP模式。
PPP模式同样可以应用在任何传统行业上，下面说说这家重庆的钢琴培训班如何运用PPP模式占领了全市近一半的市场；
先来看下这家培训班的主要业务：钢琴培训、钢琴销售。这家钢琴培训班在成立的短短几年时间里，总共培养了2万多名学生，其中2000名得到了国家级奖项，钢琴销售总量15000架。
卖钢琴这项业务占到了公司营业额的40％，卖钢琴给学生、经销商，每年大概卖出2000架钢琴。培训这项业务占到了公司营业额的60%，每年招收大约4000名学生，平均每名学生收费5000元左右。
他们具体是怎么操作的呢？
他家的PPP模式大致如下：
1）培训班（提前跑通了关系）与政府签订一个X年的框架合同（由公司免费提供1500架钢琴，给这个区（县）政府所在的学校，平均每架钢琴2.5 万元 （总共价值3750万）。
2）拿着这个合同，向钢琴生产商购买钢琴（一般由公司首付30％的首付款，剩下的部分靠招生培训的费用来进行还贷，因为是政府的合同，钢琴生产商也愿意 ）
3）政府把1500架钢琴分发给所在区域的部分学校，由这些学校去进行招生，招生的费用和学校进行五五分成（因为是公办学校，有稳定的招生渠道，收入会比较稳定）。
4）因为是PPP模式，所以与政府合作时不需要进行招标，只进行公示，这样每台钢琴可以卖到2.5万元，而实际上每架钢琴的成本是8000～10000元。
从这个案例中你是不是领悟到，同样是卖产品，只是换了一个商业模式就能赚大钱。付出同样努力，因为思路不同，执行的路径就不同，结果是相差10倍，甚至百倍！
更多案例，点击关注【卖火了】——