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邮储银行吉林市分行
短短3.5天的外拓营销实战
共进件4645张
日均进件量1327张
中国邮政储蓄银行吉林市分行携手惜才于8月12日至8月16日开展为期5天的信用卡精准营销外拓实战辅导项目。
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目标初定
厉兵秣马
(于行长致辞)
项目第一天,于行长进行启动会致辞:
首先,感谢吉林省分行组织开展此次信用卡外拓培训,同时感谢省行的信任与支持。
其次,介绍惜才集团以及项目的老师们,且予以高度评价。
最后,对本次培训的学员提出两点要求:
1、抓住机会:落实本次培训的理论实践,总结经验,使信用卡的发展跃上一个新的台阶;
2、学以致用:认真听课,吸收消化,并在外拓中将所有的理论应用于实践,能出成绩才是硬道理。
本次外拓分为四大组,每组队长发表澎湃的战队宣言,赢得台下热烈的掌声:
势必让信用卡营销再创佳绩,全力以赴,努力到无能为力为止。
授课正式开始。
刘老师就政策、客户和技能等各方面做详细讲解,拿实战案例来分享,让学员们更加具体直观的了解技能在实践中要如何运用。
课程结束,刘老师按组设定进件目标,并安排老师辅导制定计划。目标和计划是成功的前提条件。
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外拓开始
冲锋陷阵
针对各年龄层次,各消费群体,准备了不同的礼品。礼品营销是因为大部分人都有“占便宜”的心理,投其所好,有付出才会有回报。
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在陌拜的环节中,学员们前往医院、前往机关、前往企业、前往工厂……前往任何一个能增加进件数量的地方。
羞涩,但不断尝试;拒绝,但不断突破。与其说他们是在攻破客户的壁垒,不如说他们是在突破自己的极限。
客户从拒绝到观望、从观望到询问、从询问到进件。
我们看到原本坚硬的墙慢慢有了裂缝,从裂缝里透出了一丝的光。学员们夜晚继续进行外拓,他们使得第二天看到的光更加明媚。
成功的唯一秘诀——坚持到最后一分钟。
小伙伴们不辞辛劳晚上23:00依然在进行外拓活动,正是因为小伙伴们的不懈坚持,才有了最终4656张进件的胜利。
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表彰总结
王者归来
8月16日下午4点,5天的信用卡外拓营销培训总结表彰大会召开。
(王总业绩播报)
(颁奖)
首先,由吉林市行信用卡部的王总进行业绩播报,省行信用卡部的王总和市行于行长进行颁奖。
(钟老师总结)
其次,项目组钟老师做总结并给建设性意见:
1、陌生拜访主动营销意识形成,MGM开始运用;2、针对不同客户,话术不断改变,突出产品优势;3、设摊宣传开展,制造营销氛围;4、外拓目标制定清晰,团队协作力增强。
(王老师分享)
然后,王老师为学员们分享自媒体搭建的优势和二次开发的经验与心得:
1、用优惠活动的发布带动交易量;2、给客户提供金融知识的服务;3、找准关键人再进行营销。
随后,于行长讲话:
1、对本次活动取得的成绩给予高度肯定,以终为始,我们才能走得更远。2、对参训学员努力表示认可,把优秀变成习惯,道路才能更加宽广;3、对惜才项目组的老师表达感谢,他们用专业和敬业,为我们开拓了道路。
(王总讲话)
最后,省分行信用卡部的王总进行总结讲话:
1、有了此次优异的成绩,要对未来有更远的规划,才能有更好发展。2、在邮储行,我希望不仅有积极的竞争意识,还有温暖的友谊。3、感谢吉林省各地市邮储银行伙伴们忘我的拼搏和付出,愿后期我们能持续固化下去,为我行信用卡事业的发展而努力!愿我行信用卡事业能够再上新台阶!