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★图为英鼎曾宪权总经理与温江经销商黄静的谈话场景。
有些特殊机缘，总是会不经意地出现。
9月5日下午，与英鼎卫浴四川总经理曾宪权约了在富森店见面，沟通《建材商界》第100站内江联谊会的爱心基金和义卖活动的事，同时探讨我们即将成立的“建材商界行业助困基金会”的事宜。没想到会有其他的收获。
一进店门，店员就热情地迎上来告知我她们的曾总还在谈事。我用眼尾余光感知了一下那边的谈话氛围，猜测应该是曾宪权在跟团队负责人或者店长沟通工作。这从听者的年龄、稳重度和专心学习的状态不难判断。
于是，我就对曾总说，别急，等你把工作安排好了我们再交流。
“来，吴总，我给你介绍一下，这是我们温江的经销商黄静。”曾总立刻邀请我过去，介绍了坐在他对面的美女。
温江经销商？
我印象很深，因为前几天曾总曾经向我讲过他们的合作“奇缘”。
这一介绍，让我对面前这位美女打量起来：时尚、阳光、充满活力。
虽然之前听曾总讲过他们是怎么合作的，但是，黄静在现场，职业习惯让我对黄静的故事感兴趣起来。于是，我让黄静亲口说说，她选择英鼎的理由是什么？
在很多人看来，经销商选择品牌看重品牌知名度、看重影响力、看重对经销商装修补助、价格支持……
但是，黄静说，她的选择不是。
她没有过多的解释，只是还原了当时选品牌时的场景——
8月初的一天下午，黄静来到北门富森美家居，打算选一个卫浴品品牌，做温江的经销商。之前，她一直经营着名石磁砖、春天木门。
虽然在磁砖、木门领域生意做得还比较顺，对建材行业并不陌生，但是，对黄静来说，卫浴是全新的一个领域。所以，她想的是先到富森美家居卫浴区来学习、体验、找感觉，然后选合适的品牌。
在富森美家居北门二区，黄静“闲逛”于各个卫浴店，天气热让她汗流浃背，大同小异的陈设和接待模式让她疲劳不堪……
然而，走到“英鼎”店面时，一种不一样的感觉扑面而来。
“姐，你好！天气这么热，你看你热得哦，快进来坐坐，喝杯茶凉快凉快……”英鼎店员真诚、热情的招呼让她感觉心里特别舒服。
这种迎接方式其实并不稀奇，在其他几个品牌处也曾遇到过，但是明显真诚不够，目的性太强，一听不是买产品的，热情顿减。
“谢谢，不用介绍，我是同行，来学习一下。”黄静为了避免自己遭遇态度的反差，就这样直接告诉热情接待的店员。
之前有几个店热情接待的店员，听说此话后脸一下子拉了下来，有的马上爱理不理，有的直接走开了。
“没事，姐，你随便看看嘛，有什么不清楚的，需要了解的，我们可以随时帮助你……”英鼎店员热情不减，真诚依然。
面对可能的同行、可能的竞争对手，这种尊重，这种待遇，是在其他任何店面都没有的，这一点一下子征服了黄静，让她好感爆棚，冲开阀值。
自称非常感性的黄静，对这个女生产生了很大的兴趣，心里想：有这样的店员，有这样的团队，这个老总一定非常优秀，同这个品牌合作起来应该比较放心。
于是黄静便与这个店员交流起来。得知她名字叫汪敏，她们老总叫曾宪权，同时要到了曾宪权的电话。
黄静说：作为经销商，我选择品牌最看重的有两点：
第一点是：在普通处就能体现的、受重视、受尊重的程度。
这一点汪敏做到了。
第二点：就是合作对象的为人和理念。
这一点，随后在曾宪权身上得到了体验。
曾宪权的一条短信和三句话彻底消融了黄静的一切顾虑。
从汪敏处要到了曾宪权的电话后，黄静主动打了过去。曾宪权没有接而是回了一条短信：“不好意思，我现在正在上课，稍晚点回您电话。”
黄静说，从这个细节可以看出曾宪权为人很低调，很真诚，很重视自己。
很快，曾宪权的电话就打了过来。黄静告知：自己有180多平米的店面，想要找一个卫浴品牌来代理，但是，自己什么都不会，所以想找一个大品牌，英鼎一点名气都没有啊。
曾宪权告诉黄静的只有三句话：第一、只有消失的企业，没有消失的行业；第二、你什么都不会，一定要找一个会的；第三、很多经销商是夫妻店不懂团队，不懂活动，你需要找一个能够教你、带动你做的品牌，英鼎不是品牌，但是可以帮你在当地操作成品牌。
就这三点，黄静完全被征服了！跟着这样的品牌、跟着这样的老总：干！
凭着良好的第一印象：真诚、热情；务实的经营理念：带领经销商成长。黄静坚定地选择了英鼎卫浴。
黄静说，现在产品同质化，质量的差不多，那么，我们经销商选择更看重服务、理念。这两点也是她选择与英鼎合作的关键点。
如今，黄静的180多平米专卖店正在如火如荼的装修之中。这期间，黄静说，她每天都要见曾总，要么邀请曾宪权去店面，要么自己来富森交流，只有见曾总、曾总把关，她心里才踏实。
英鼎温江专卖店虽然暂时还没有开业，但是，对英鼎在温江的发展，黄静信心十足。信心除了上面的一些原因之外，还来自于：自己好学，曾总愿教。
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