来源/微信公众号：地产杭州客(dichanke888)

文/杭州客

“奋斗中的你该有个家了”。

杭州楼市的老司机们应该会记得今天这个日子。

就在十年前的今天，杭州万科推出“青年置业计划”，旗下四个项目以低至8折的价格优惠打折，打响了杭州有史以来的降价第一枪，并造成了前所未有的冲击波……

是的，我们距离当年的那个日子，已经整整十年了。

我们之所以纪念今天这个日子，不单是因为事件本身的影响力，更重要的是，这十年来，杭州楼市迭经牛熊周期，和这座城市一道，沧桑巨变。

十年前，现在在杭州市场呼风唤雨的房企TOP10，绝大部分还没有进入杭州；

十年前，杭州楼市还是本土房企的天下；

十年前，杭州地铁1号线开工才一年多，而杭州人第一次坐上地铁，还要到整整四年多后；

十年前，阿里巴巴还在华星时代广场办公，如果没有记错的话，应该就在当时中海地产杭州公司的楼上；

十年前，如今的“中央豪宅区”申花，房价还只要8000块钱；

十年前，杭州东站才刚刚开始改建，而东站的启用，则要到整整五年之后的2013年；

十年前，杭州还没有一个叫未来科技城的地方，当时，那里还是绝大多数人秋天才会记起的仓前羊锅村；

十年前，（请在留言区说说你知道的更多“十年前”）……

当然，十年前还发生了一件更大的事。

就在杭州万科开启降价的11天后，雷曼兄弟倒闭，华尔街金融海啸爆发并席卷全球，中国随后启动了著名的4万亿救市。

都说年份逢8，必有大事。

对于中国乃至全球来说，2018年面临的最大不确定性，就在于美国与全球主要经济体之间的贸易纠纷乃至贸易战争。

而中国资本市场，也像十年前那样，陷入漫漫的长跌之中。

具体到楼市，在中央持续并不遗余力的强力打压下，在越过波澜壮阔的牛市顶点之后，杭州楼市又一次走到了十字路口……

2008：杭州楼市史记

1

08的5月6日，杭州迎来08春节后的首次土地出让。经过激烈的争夺，备受关注的蒋村1、2号地块被绿城集团以21亿的总价拿下，核算楼面均价约10666元/方，这是一个在当时被广泛质疑的价格。

此后，在5月14日和7月29日，绿城联手合作伙伴，分别拿下相邻的两外两块地。

自此，从5月6日到7月29日80多天的时间里，绿城联手相关企业，以41.2亿的代价，先后拿下蒋村1、2、7、10号四块紧邻的地块。四块地总面积321亩，可建建筑面积44.9万平方米，综合楼面均价9176元/平方米。

在当时的市场环境里，蒋村这4块地的价格被普遍认为偏高，连宋卫平自己在现场接受采访时也直言“是高了点”。

不过，他既然敢于高价拿地，肯定还是很看好当时的市场。

宋卫平没想到的是，他很快会为他的“冒进”付出代价。

2

5月份，市场确实还不算很差。

这个月的5月28日，滨江集团在深交所上市交易，成为继广宇之后，第二家在A股IPO的浙江房地产企业。

尽管受证券市场低迷的影响，滨江上市首日股价表现平平，但受益于A股的高估值，上市当天滨江集团掌门人戚金兴的65亿身价，还是令人意外地超过了同城在香港上市的浙江地产龙头绿城掌门人宋卫平，而且滨江的总市值也超过了规模和赢利水平远超于其的绿城。

就在滨江上市的同时，A股正持续07年底开始的暴跌之旅。上证指数从08年年初的5000多点，到下半年受全球金融危机的影响，一度狂泻至1664点的新低。

在A股领跌全世界的过程当中，超过10万亿的A股市值蒸发。

当时有人形容，在这波股灾中，中国的中产阶级正被股市所消灭。

一方面，是因为股灾消解的购买力。另一方面，市场上的恐慌气氛逐渐形成，开发商纷纷加紧推盘，海量房源倾泻而出，结果造成存量房飙升。

杭州主城区的存量房，从07年下半年7000多套的低点，很快上升到08年年中的2万套，乃至在08年12月突破3万套大关。

3

从来没有经历过价格下降的开发商们开始选择“回暖”的“等待”，而消费者则选择“观望”的“等待”。

双方僵持之下，于是，成交量没有了。

终于，有人不再选择“等待”。

9月3日，万科推出“青年置业计划”，旗下四个项目数百套房源以低至8折的价格销售，当天引发抢购。

这一举动“石破天惊”，引发了杭州楼市前所未有的震动，业界和公众的反响之大，超过对任何最严厉的宏观调控的反应。

价格从来都处于上涨趋势的杭州楼市，突然遭遇了巨幅降价的“袭击”，市场遭受重挫，就像地震所引发的悬崖断裂。

在杭州这片神奇的房地产市场上，一直以来，上演的都是“房价只涨不跌”的神话。

万科犹如石破天惊的大幅度降价，对杭州楼市所产生的冲击，怎样评价都不为过。

万科降价引发的“楼市断崖”，跳下的除了房价，更是信心。

这从此后的市场表现可以可以很明显地看的出来。

4

9月3日之后，追随万科降价的楼盘不少，房价开始在向下寻求新的平衡。

然而，尽管价格更低了，但楼市却反而更显低迷。

“金九银十”的61天，杭州楼市卖了不到3000套房子，日均只有48套，还不如传统上淡季的7、8月份，须知，8月份还有半个多月的奥运会。

因为预期更低，降价，反而加剧了“观望”的情绪。

信心，也在价格向下寻求支撑的同时，变得更为低落。

这时，宋卫平开始品尝其在土地市场上“冒进”的苦果。

“大环境调整，谁也不能幸免。08年给我们上了很好的一课。”在接受住在杭州网记者采访时，宋卫平坦言，年初设想的08年200亿销售额，到8月份，绿城都顺利地完成了指标的100%。但9月行情急转直下后，下半年只完成了指标的40%，差距不言而喻。

他用“深刻的教训”来形容绿城08年较为激进的发展战略。

面对变幻莫测的经济形势，他体会到，“不能一脚油门踩到底”，“宁可慢一点，还是要安全第一”。

绿城及宋卫平本身，在08年底，度过了也许是企业发展史上因为资金的缺乏，而最困难最凶险的一段时间。

在香港上市的绿城股票，几乎被资本市场所抛弃，绿城中国一度跌至1.8港币。而在高峰时，绿城的股票价格超过了16港币。

5

就在万科杭州降价的11天后，9月14日，雷曼银行倒闭，华尔街金融海啸爆发，波及全球。

美国的金融危机使得中国的外向型经济遭遇重大打击，中国经济的三驾马车之首——外贸，急速滑落，由此而引发的企业倒闭和失业率上升，都给一直高速向上的经济投下了巨大的阴影，并成为重疴。

6

政府紧急启动救市政策，而持续被打压的房地产，则突然担当了挽救经济下滑的“引擎”。

10月22日，继国务院会议“加大保障性住房建设规模、降低住房交易税费、支持居民购房”的表态后，财政部、国家税务总局、央行宣布，自11月1日起，首次购买90平方米及以下普通住房的，契税税率暂统一下调到1%；对居民首次购买普通自住房和改善型普通自住房提供贷款，其贷款利率的下限可扩大为贷款基准利率的0.7倍，最低首付款比例调整为20%。

同时，央行还下调个人住房公积金贷款利率，各档次利率分别下调0.27个百分点。

此举标志着2003年以来政府对房地产的调控政策已开始明确转向为扶持房地产市场发展。

7

11月10日国务院再次明确了“房地产业是过敏经济的重要支柱产业，要促进房地产市场平稳健康发展。房地产业的健康发杂对金融业、钢铁、建材、家电家居用品等产业至关重要，对于推动居民消费结构升级、改善民生具有重要作用。”

2008年，国家及地方政府针对楼市出台的政策（包括跟楼市相关的政策）之多，之复杂，前后反差之大，相信是近10年之惟有。

从“严厉调控”到“适当放松”再到“全力救市”，从加强保障性住房建设到“进一步鼓励商品住房消费”，从“限贷”到“放贷”，从“上调存款准备金率”到“11年来最大降息”，从“二套房”松绑央行和银监会的博弈再到最后国务院的定论……

8

在国家队行动之前，各个地方政府已经纷纷出台救市政策。

10月13日晚上10点钟，《杭州市人民政府出台若干意见促进杭州房地产市场健康稳定发展》悄悄地挂在了杭州网上，之前传闻已久的杭州市楼市救市政策正式出台。

从救市政策的内容来看，涉及购房入户、税费减免、二套房贷、公积金贷款等方方面面，共四大方面二十四条。

住在杭州网网首席评论员丁建刚认为，杭州市政府将一个地方政府能用的权力基本上用尽了，可谓竭尽全力。

跌落的信心在始自于10月份地方联合中央不断出台的救市政策中，有所回升。

11、12月的杭州楼市，市场表现明显好于“金九银十”（更合适的说法是“铜九鉄十”）。

不过，救市政策更明显的效应，还要到一两个月之后才开始逐渐在二手房市场显现出来……

1，正在或即将报名楼盘

2，报名结束待选房楼盘