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三.过桥返钱模式
那接下来直接分享第三种模式，叫做过桥返钱模式，这个过桥返钱模式又叫做短过桥，先和大家分享整个模式的概念和操作原理。
描述：消费者消费达到一定的金额，可获赠一份精美礼品，而且充值金额可抵现金消费（或条件式消费），同时充值的金额立刻或者短期内100%返还。注解：过桥就是钱对方先交给你，然后你又返给对方，这一来一往称之为过桥。
我们现在以空调清洗如何打开保洁公司市场的案例来详细讲解整个运作的方案，透过这个方案你就能理解到底这个过桥返钱模式是什么意思，怎么运作的，有哪些注意事项。
1、夏天来了，给老客户打电话，告诉他们，原价180元的全屋空调清洗，现在只需要120元，并且您是我们随机抽出位数不多的幸运老客户之一，1个月之后，这120元全额返还到你的银行账户。利用这种方式打电话给老客户，就有了一个非常合乎逻辑的理由，并且把空调清洗的价值塑造清楚。透过这样的主张，基本上老客户都会来享受这个服务，这里你要挑选一些你的优质老客户打电话说明这个事情，这样你就获得了客户再次回头的机会。
2、给老客户服务的时候，要求老客户转介绍几个朋友享受此项服务！他也可以告诉他的两三个朋友，他们也可以享受这个福利，也就是说原价180元的空调清洗服务现在只要付120元，并且一个月之后我们会把这些钱原封不动的返还到他朋友的账号上去，也就相当于他给了他朋友家一次可以免费清洗空调的机会。
3、一个月后，告诉所有接受过服务的顾客，如果这120元您不退的话，不但可以抵120做钟点工服务，并且还送你一个30元的礼品，更重要的是今年年底的空调清洗180元，依旧免费给您清洗！
这是对方本身的钱已经在你手上的，至于拿不拿回，他心里是没有太大的感觉的。但是现在你还给了他一个无法抗拒的主张，就是如果这个钱不退，可以抵120块钱做钟点工服务，还送你一个30块钱的礼品，更重要的是今年年底的空调清洗180元的费用我们就不收了，就免费给你洗。这样大部分人是不会把这个钱退掉。因为这里面有了一个非常占便宜的感觉，前提是你一定要在前面要把空调清洗的价值给塑造到位。
讲到这里，可能我们有很多接触超常规营销少，或者研究营销不深的人就有点看不懂了，可能还会认为，这样做不是赔钱了吗？
如果你这样认为，很正常，毕竟这里面影藏了一系列的玄机有待接下来给你揭秘；
第一、按照上面的操作，把一些优质的老客户，也就是有消费能力的老客户筛选出来，获得了再次服务接触的机会，这本来就是一种老客户维护策略的体现；
第二、空调清洗的成本本来就不高，只要排单排好，平均40多分钟就能处理完，人工服务加泡沫剂，一共也就是二十多的成本，这相当于二十多的成本获得了一次跟进老客户的机会；
第三、这样能够无阻碍的促使老客户做转介绍，获得更多跟新客户接触的机会；
第四、把钱收到手之后，至于后面的钱退与不退，只是一个主张的问题，主张设计好，基本上是不会退钱的，并且赠送的空调清洗是在年底进行服务，所以这是一个时间周期的拉长，在年底服务的时候又可以推荐年底的各项保洁服务，一个顺理成章的链接机会就获得了；
第五、120元的钟点工服务基本上都是家居保洁，其实平时家居保洁一次根本不止120元，后续能够带动很多消费溢出，顺利的引发后续的保洁消费；
大家千万不要站在单次收益的角度去看待我们今天分享的策略，一定要站在战略布局的角度去理解，如果你只盯着眼前一锤子买卖，是很难理解到我们这种策略操作的精髓所在！