最近，招行内部平台有个热贴《招行离冬天还有多远》，直言不讳，直击陈弊，这源自于招商银行行长田惠宇近期内部会议的一篇讲话。田惠宇直批员工收取保险公司回扣，称对内、外必须采取果断措施。有消息称，招商银行暂停销售华夏、泰康的保险产品。

编辑 | N姐

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7月26日，招行行长田惠宇一段内部直陈各种弊病的讲话稿惊动了保险圈。

据招行内部人士透露，“这是田行长在7月22日至24日招行年中工作会议上的部分讲话。”

田惠宇谈及从严治理违规违纪行为时说，“我最不能容忍的一件事，就是员工收取保险公司的回扣。据我所知，这不是个别现象，对这个问题必须采取果断措施，对内、对外都必须坚决果断，对内谁收取回扣就开除谁，甚至是移交司法处理；对外取消相关保险公司准入资格，哪怕会影响到中收，也在所不惜。”

据上海证券报报道，此事起因于招行在某地分支行内部审计时查出疑似银保业务潜规则“小账”问题。

见不得光的“小账”

在银行与保险公司合作的银保(包括邮局)渠道，“大账”之外再走“小账”，是银行与保险公司之间心照不宣的合作潜规则，是监管部门屡禁不止的一大顽疾。

“大账”是指，保险公司委托银行、邮局代卖保险产品之后，支付给银行、邮局的正常手续费，即双方在银保业务合作协议上写明的手续费支付标准。有保险业人士告诉记者，一般各地银保市场都会设置“大账”上限，不同期限不同类型的产品上限水平不一。

但是，在保险业以保费规模为王的这些年，银保市场的快速发展撑大了银行的胃口,“大账”之外再加“小账”，似乎已经成了保险公司挺进银行网点前的潜规则。

“大账”在明、对外，“小账”在暗、对内。走“小账”是指违规套费变相支付手续费，保险公司通常以其他方式给予合作银行或其经办人除手续费标准以外的任何名义的利益和费用，包括业务推动费以及以业务竞赛奖励或激励名义给予的其他利益。

在保险公司内部，“小账”属于暗账、“见不得光”的账目。这些“小账”是如何走出去的？据保险公司内部人士透露，一般通过会议费、旅游费、培训费、咨询费、餐饮费等方式虚列公司费用。

一般保险公司支付给银行、邮局的银保手续费“小账”水平，视产品的久期和类型而定。

有保险公司人士称，一般来说，趸交银保产品的“小账”费用水平大概在千分之一至千分之二之间，“大账”大概在百分之二至百分之四之间。

表面上看，“小账”是保险公司采取的市场化竞争手段，但一旦涉及套取费用、私下给予交易对方额外利益以达成自身目的，则涉嫌财务数据造假、商业贿赂，违反《反不正当竞争法》等有关法律法规。

两家险企产品已停售

26日晚，数家媒体报道华夏人寿、泰康保险被招行取消准入资格。27日，当事方华夏人寿进行了回应，称招行和华夏双方因系统升级问题暂时停止新业务合作，不涉及准入资格取消问题。

华夏人寿称“招商银行与工商银行、农业银行、建设银行、中国银行、邮储银行、交通银行、民生银行、兴业银行等一样，都是华夏保险优质的业务合作伙伴，都是值得我们尊敬的行业领军企业。多年来，银保合作逐步转型升级，实现互惠共赢。”

“近日经与招商银行有关方面协商，双方因系统升级问题暂时停止新业务合作，但是各项客户服务工作依然正常展开，也不涉及准入资格取消问题。双方业务合作一张一驰、有松有紧，皆系正常情形。有关媒体所述涉嫌误导和夸张。”华夏人寿表示。

华夏人寿还表示：“银行保险业务目前已经不是我司主要渠道，今年以来其所提供的新业务价值只占公司新业务价值百分之十左右。客户所关心的后续服务问题，我司郑重承诺，将一如既往地为在招商银行购买我司产品的客户提供及时的、到位的、有温度的服务，请广大客户不必担心。”

而另一主角泰康人寿则对外表示：“自2002年合作以来，招商银行是泰康人寿重要的战略合作伙伴，双方一直保持着密切友好的合作。关于此事，以招行对外披露的信息为准。”

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