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中国江西网讯 余洪超、点子报道：第三方存管业务自去年9月成功开办以来，邮储银行奉新县支行迅速响应，抢抓机遇，主动作为，加快转型创新步伐，注重统筹协调推进，赢得了一次又一次阶段性的丰厚战果，实现了该项业务较为广泛而扎实的客户基础。从最近的业务数据来看，截至5月25日，该支行第三方存管签约客户数在二季度实现新增261户，在全市十个经营单位中率先提前超额完成市分行发展计划，取得了可喜成绩。
第三方存管业务作为一项紧贴资本市场发展的战略性业务，能有效增强客户粘性，扩大中高端优质客户规模，提升银行综合服务形象，激发和引领银行个人金融业务朝着专业、高效、创新的方向发展。二季度以来，邮储银行奉新县支行坚持“创新、转型”工作基调，积极出巧招，实现了该项业务快速发展。
一方面，深挖信贷客户需求。该支行十分重视信贷客户交叉营销，制定了一系列与信贷员绩效挂钩的联动营销方案，增强了信贷员对第三方存管签约营销的积极性。另一方面，积极营销代发工资客户，该行通过网点营销和上门服务的方式，努力拓展代发工资客户拥有第三方存管产品的比例。此外，该支行充分发挥网点作用，对理财客户和新客户，大力宣传该行第三方存管业务的优势，积极引导促成客户签约，提高客户综合贡献度。
另一方面，为促进银行与社区的深入合作，今年3月底，该行与县社区党工委联合召开座谈会，双方就增进双方了解，开启合作前景展开会谈，之后不久，该行创新性推出“邮储社区一家亲”主题活动，基于全县14个社区、108个村民小组，通过与社区部门建立有效沟通、确定108个网格联系人，与社区和网格开展业务合作计划。社区和网格为银行引荐客户，银行则为对方工作便利提供相应帮助，双方顺利的合作终于造就了该支行第三方存管业务星火燎原的发展势头。
自该项业务开办以来，该支行先后与中邮、广发、方正、中信建投等多家券商开展了深入友好合作。通过共同创建微信群，交流分享营销经验、开户流程和细节，同时，券商为营销员提供及时有效的线上专业技术指导和支撑，实现了银行营销与券商服务无缝对接，提高了拓户工作的质量和效率，奠定了良好的业务发展基础。