信贷员如何找寻需要贷款的客户？80%的方法都不是你领导教你的-怎么找客户

像什么展业、打电销、跑相关渠道、同行合作这些都是废话，人人都知道的。你一进公司所有人都会跟你这么讲，等你真正做一段时间后就会发现。你按照领导的要求一步一个脚印去做，累死累活一个月1万-1万5顶天了。运气好碰到个大单，可能会让你突破到2万。

可能这样一个收入状态会让你感到满足，但是时间长了你会发现，你每天只有不断的去做去实施才有客户，一旦某天你停止获客，你的收入也就断了。

学过时间复利法则的人都知道，你客单价再高，你也只不过是在贱卖时间而已。而靠贩卖自己时间获利，你这样子是永远赚不到钱的。

下面我讲点不一样的。既然是不一样的，总有点灰色和迈德缺失的地方，有道德洁癖的就不要看 了。

不要把思路永远停留在获客，人民群众那么广，需要借货的有多少？那样方式无异于大海捞针。

我们应该把精力和重点放在建立渠道上。

1.最简单的，去人民银行发名片“抢”客户。人民银行是什么地方？拉征信的地方。10个拉征信的有9 个肯定是想借钱的。这么赤果果的抢客方式放着不用，还去电销展业也是够了。

2.小货风控人员。一家小货公司里面，谁手上的客户最多。肯定不是该公司销冠，肯定是他们的风 控主管。他们电脑里一大把还款客户名单，每天还要面对十多个新增签约客户。如果你搞定他们，比你累死累活跑几个同行有效多了。

3.银行业放货人员。银行拉存款的客户难找，但是需要货款的客户每天门口排着一大把。不管是地方商业银行还是国有股份银行，你只要搞定两个客户经理，你一天都忙不过来。

以上只是给大家做一个思路补充！当然这几点也算不上什么高深的秘籍，只是想给刚踏入这个行业的新手们一点新的启示。不要老被 教科书上的循规蹈矩所限制。